品牌兵法:关于品牌和营销理论的死4个坑

品牌兵法:关于品牌和营销理论的死4个坑

1、品牌并不是只图名不要利。

    因为品牌是结果，营销是过程，有利不一定有名，有名一定会得到利，而且品牌和利润是划等号的。

2、定位理论不是万能，定位类似一个“邪教”，也是目前最毒的“毒药”。是舶来品，由特劳特和搭档70年代在usp理论基础上创立。

定位的含义是:如何让你在潜在客户心智中与众不同。这种宽泛的说法有对的成分，但是太狭隘，深度和广度都不够。只适合当时的商业环境，并不适合现在。

  因为没考虑产品渠道价格传播等因素。没考客户的基本事实认知。没考虑品类。没考虑客户真正所需，只考虑竞争对手。更无法解释我们引领全世界的电商和移动网络营销。

定位理论把自己神化了。

  定位这本书中介绍:百事可乐是靠定位成功，尽管百事可乐出现比定位理论到了好几十年。王老吉的成功是因为定位怕上火所以成功，无视凉茶品类的基本事实认知是去火消暑。更滑稽的是认为中国的经济成功是因为定位于让农民变成农民工，完全无视国家政策和经济政策和国家战略。

    这就是定位的狡猾之处，中国的经济发展当然有农民工兄弟的份，但并不是全部啊，是整体中国人的努力结果啊。这完全是说得好听叫盲人摸象，说的不好听这叫碰瓷。

    因为定位理论只说对自己有利的一面，完全无视客观事实规律和尊重事实基础。 而且定位理论认为:企业没成功就是没执行好定位，成功的都是因为有好的定位。真怀疑定位理论是上帝，因为真理总在它那边。

3、差异化这个词是定位的衍生名词，也是个中型“毒药”。

  很多人嘴边常说要差异化，要进行差异化战略等等，其实等同一句废话，因为它还不如说要定好位，找准定位呢。

  因为所有说差异化的人基本都是依据定位理论，就算自己不知道或者不自觉，也会说着说着就说到了根，也就是定位上面。

    另外用差异化来思考产品或者服务，难免落入思维陷阱里，也就是掉入了定位理论这个坑里。全部在表象在产品属性功能在竞品上下功夫，生活在21世纪，硬是幻想着当做上个世纪78十年代的商业环境。

根本不会考虑还有诸如渠道、场景、体验、价值等方面进行切入展开。

4、总裁班营销讲师和打造爆品战略的课程基本就是忽悠。

骗子太少，傻子不够用了。

  听这种课你会发现他讲的东西都是对的，越听越有道理。直到你听完，回到工作中后你会发现，根本无从下手应用，或者已经忘了。这是为什么？

因为你交智商税了啊，和逻辑思维一样啊。听完感觉自己很牛啊，感觉自己层次都变了啊，感觉自己升华了阿，感觉自己上知天文下知地理了啊。然而，你该骑自行车还是骑自行车，该吃煎饼果子还是吃煎饼果子。

  这些只是满足了人性的弱点而已，满足了知识焦虑和藏在心底的虚荣心而已。也就是有这么点用处仅此而已。

最后:

人是有认知边界的，应该多做让自己值钱的事，以免徒劳浪费精力。

作者:李司马 独立战略品牌营运顾问