鬼谷之术---捭阖

捭意为开启，阖意为闭藏。

在鬼谷子的思想体系中，捭阖是一对极为重要的哲学概念，即是万事万物发展变化的规律，也是纵横家游说活动的根本方法。

鬼谷子先生主张谋之于阴，成之于阳，也就是说在暗中，在不知不觉中已经以实力战胜对手。

捭阖术具体包括以下几个方面:

(1)刚柔。 在游说活动中，急为刚，缓为柔;逆为刚，顺为柔。刚，逼其收敛;柔，诱其软化。刚， 义正词严，词锋灼灼，有震慑力;柔，情切切，意绵绵，细语沉吟，有浸润力。鬼谷子主张以柔克刚。

(2)圆方。即游说活动中的灵活性和原则性。智圆行方，语圆事方，外圆内方。圆为变例， 方为成例。圆是思维成熟，语言圆润，善于变通，目的是为了更好地达到说服目的。鬼谷子主张转圆求方。

(3)言默。即游说中的语言因素和非语言因素。 有意沉默少语，是传递思想信息的有效方式，说服人的辅助手段，征服人心的有力武器。鬼谷 子主张言默合宜。默，就是让人多说，自己少说。

(4)开闭。即游说活动中心理上的开放与闭锁。打开心扉，说话直率，是开;紧闭心扉，话有保留，有心机，是闭。接受对方观点为开，拒受对方看法为闭。使对方亮开思想为开，抑止对方相反观点为闭。鬼谷 子主张开闭有节。

(5 )弛张。 即游说活动中的急与缓。 有时宜激烈交锋有时宣从容不迫;有时宜攻势凌厉，有时宜步步试探。鬼谷子主张张弛适度，在说服受阻时，可以退求进，以缓应急。

捭阖篇  原文

夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖;乃可进，乃可退;乃可贱，乃可贵:无为以牧之。审定有无， 与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言， 而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之里，以求其利。或开而示之， 或阖而闭之。开而示之者，同其情也;阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守， 先从其志。

即欲捭之，贵周”，即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也;阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数， 圣人因而自为之虑”。故捭者， 或捭而出之，或捭而纳之;阖者，或阖而取之，或捭而去之。捭阖者， 天地之道。捭阖者， 以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。

捭阖者，道之大化，说之变也":必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也:心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出人，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也;阳也;阖之者，闭也，谋也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、 安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，日“始”。故言死亡，优患、贫贱、垫导、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，日““终”。诸言法阳之类者，皆日“始”，言善以始其事;诸言法阴之类者.皆日“终”，言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者，依崇高，与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不人，无所不可。可以说人， 可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、 去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行， 阴止而藏;阳动而出，阴随而入。

阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也;以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也:以阴结阳，施以力也:明阳相来，由撰圆也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方”之Z门户”。