品牌的“道”与“术“

 来源：《品牌冷启动》                        原创：李虚梦

       营销并没有哪些神秘，营销模式应该是各种“术”组合而成“‘套路”，用户厌倦了这些“术”的套路后，可能效果就不那么明显。需要不停地去变换节奏和创意，让自己的品牌活起来，活起来就有曝光，有曝光就有流量。一个清醒的品牌推广和创业者一定要远离这些“专家”。不断去摸索总结一条适合自己的路。

       什么是”道“？所谓的道就是你的整体思维和价值观，你对品牌定位和品牌价值观的整体认知，形成的指导思想。

       什么是”术“？所谓的”术“就是就是品牌推广的方法论和手段，在整套事项的指导下，不断变换自己的战术，为品牌服务。

黄有璨也说过：对于一个运营来说，如果认知和思维意识没有跟上，直接奔着方法和技巧过去，那你很快有可能会走火入魔。其实这里的认知和思维就是“道”，方法是“术”，道是基础，是品牌人心中的一杆秤，术是技巧，是遇到任何处境都能拿出的解决方案。

       在品牌推广的过程中，市场情形是不断变化的，所以我们的方式和手段也应该是不断变化的，这也是有一些成功案例和手法，放在现在不一定有用的原因。在我的品牌推广生涯中，经历过不同的风口，众筹，社群，付费内容，个人IP等等都火过，然后你需要敏锐的抓住这些热点和趋势，创业者需要借势踩风口，品牌人亦是如此。当外行人都知道里面的道道的时候，就说明这种推广手法已经烂大街了。作为一个年轻的品牌人，这个时代为我们提供最大的机遇就是，旧的营销经验失效，新的玩法层出不穷。我们直接可以投入到其中，这些东西是那些老一辈的营销人跟不上的，反而成了我们的优势，我们要非常自信的去表达出来，去进取去创造。

在新事物面前，年轻的和资深的品牌人基本上大家都处在同一起跑线，这个时候是超越他们的绝佳时机，因为我们年轻，我们对新生事物敏感度和接受度高，我们了解年轻的群体。我见过最没有出息的年轻人，是去听一些所谓的资深品牌专家去讲自己十几年前的辉煌案例，被以前所谓的神作忽悠得晕头转向。

       术是通过逻辑串成道的。品牌人除了要有敏锐的洞察能力之外，也需要有很深的逻辑分析能力，你要清晰分析出背后的逻辑关系和社会心理。这种逻辑分析能力基本是一个新手品牌推广和成熟的品牌推广的门槛和分界线。我发现那些没有实战经验品牌推广，对于整个营销的东西的认识经常很肤浅，他们经常看到的表面，因为他们没有真正去接触一些真正的落地的方法和手段，然后他们只能感知一些理想化的一些碎片化的东西。比如说，有一个事件营销火了，他们就会说，我们也弄一个，然后我们的品牌准能火。那人家为什么会火，原因是什么，投入有多大，动用了哪些资源和平台，很多人看到的是冰山的一角，沉在水里的没有办法感知，这就是差距。这就是为什么我们要去深究整个的营销事件背后的一些逻辑的意义，你只有能够打通事件的逻辑链条，复盘操作细节，才能真正吃透这个案例，并为我所用。

       另外，我觉得一个脚踏实地的一个品牌人，他必须是悲观的。当别人在乐观的时候，他要看到风险一把控风险，需要做很多手的准备，然后把整个的营销的逻辑链条要理清楚，要把整个营销的活动指标量化，每一个请的每一个的大v他有多少粉丝，他的阅读量是多少，能带动多大曝光和转化，这些东西都要有一个预估，就是不管是做地铁广告啊，还是做一个营销事件，都要有一个清醒的认识很多人太相信太执着于事件营销，渴望一夜爆红的偶然性，一个成熟的品牌推广要看到事件偶然性，要以最坏的打算做最好的准备，哀兵必胜就是这个道理。