【秒见VC融资课堂】融资前，创业者需要做好这样一份“简历”!

就像你准备走向职场的第一场面试，为一个出彩的自我介绍你会思考甚久。

在进行一轮融资时，投资人成为那个我们急切想要给其留下深刻印象的面试官。

创业者要如求职者一般去思考，什么样的简历是可以打动面试官的？

什么形式，什么内容的融资材料又是可以博得投资人欢心的？

以下这份融资秘籍，创业者们若在融资前准备万全，即可在胜似职场面试的融资过程中握有更高胜算。

公司简介

面试时，你需要在尽可能短的时间内做自我介绍，确保面试官能够简要清晰地了解到你是谁。

融资时，你则需要给投资人发一封包括描述自己产品、团队和业务的简洁邮件，用以投资人来了解你的创业公司。

如果能在邮件末一句话明确提出自己的下一步计划，将会成为投资人眼里的加分点。

执行摘要

面试时，面试官往往会抛出“你与其他求职者的不同之处在哪”之类的问题，此时你便要结合自己本身的长处来回答这个问题。

融资时，执行摘要成为你异于其他创业公司的凭证。

1-3页的篇幅，创业者要精炼且富有逻辑地向投资人展示实质性的内容，包括介绍你的创意、产品、团队及业务。

摘要里要指出你的产品要解决的问题以及如何解决这类问题，你的团队最合适开发这种产品，这便是你的公司之于其他创业公司的强项。

一些不是盲目乐观的高预期财务数据将会给你带来加分。

演示PPT

面试时，面试官会观察你在回答问题时的语言组织方式，或是抛出一些“不按套路”出牌的问题来考察求职者的表现。

融资过程中，如果你想成功打动一家风险投资机构，那你则需要在随机的场合针对你的听众进行一场演示。

其传达的内容与执行摘要相似，此时创业者则要更加注重演示方式（幻灯片等），根据受众对象精心设计自己的演示。

无论时间长短，一定要确保自己的演示条理清晰且具吸引力，最终达到你想要的积极效果。

商业计划书

面试时，你的实习经历和项目经验也为面试官所重视，所以在简历当中，求职者要将自己的相关经验展示出来。

同样，在融资时，一份包括市场、产品、目标客户、市场进入战略、管理团队和财务状况的商业计划书是极为必要的。

商业计划书通常是分为若干章节，30页左右的word文件，也有将自己的想法清晰汇制成PPT的形式。

以用户或者消费者为中心来写的商业计划书则会更具出彩点。

私募备忘录

在一些面试当中，面试官会详细询问你之前的实习经历或者项目经历，或是让你提供一定的他人信息来确保你所述经历的真实性。

而私募备忘录就是在个别融资（投资银行家参与并且是从大型机构或银行融资）当中之于商业计划书内容的法律免责声明条文。并不是所有的融资都需要这一项。

详尽的财务模型

“你未来的工作规划是什么？”这几乎是每一场面试当中的必答题。

你对未来的预测与规划，不仅是一个面试官所感兴趣的话题，融资中投资人对于企业未来发展的问题也极为关注。

一个创业公司，如果能够准确地预测收入，精确地管理成本，并在融资时向投资人提供自己的财务模型，这将为融资得顺利推进带来很大的保障。

你对自己企业财务动态了解越深，投资人对于你的信任就会越深。

演示版产品

面试时，一份好的个人作品会让面试官对你加深印象，因为它更为直观地展现出了求职者的能力水平。

同样，演示版产品所带给投资者的，要远远多出任何文本文件。

演示版产品是创业者同投资人对话的机会，也是其对所从事事业热爱及激情的表现，将演示产品交由投资人“把玩”，不要只把他们当作是被动的旁观者。

一个好的演示产品，要做到让投资者真正理解你正在追求的事业，要让他们眼睛一亮。

一轮融资的开始，就如同一场职业面试的角逐，以上的融资秘籍，将成为企业家们手中最好的“简历”。详实出彩的融资材料准备，将成为企业家迈向成功融资的第一步。

经过和大量的一线投资人沟通、对话后，并对其逻辑做了一定的梳理，现在告诉你商业计划书中最不可缺少的核心点，该怎么写 ：

一个项目的好坏终究在于一些商业本质性的东西

不要过分沉迷包装外表，虽然好的糖果也需要好的糖纸来包装，但投资人可能更需要确定的是你的糖足够好吃才行。你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味套用他人的并不可取。

不要自造生僻概念包装你的项目

“一句话讲清楚你的项目”没错，但是，许多创业者朋友似乎走入了另一个误区，就是把各种概念盲目套用在自己的项目上，例如“跨境垂直的自媒体电商社群”，“定位于发泄情绪的健康社交O2O”……

投资人的确喜欢概念，喜欢把项目装进一些熟悉的模式去理解。但是，这种概念化思维的目的是为了简明直观，以便迅速判断方向和估值。

概念不代表创造价值，胡乱套用只会适得其反。

市场数据不要直接贴行业报告

80%以上的BP会出现这个问题，走心一点的可能只截取报告中的重要图表，不走心的过分到直接把行业报告里的某几页贴到BP里。行业报告一般是用于研判大趋势的，所以其研究粒度比较粗糙，而创业往往是从细分市场切入，报告里的数据可以说跟细分业务没有太大关系。

另外，报告的图表里往往会有很多横纵向对比，其中很多信息都是没有用的。一般建议大家可以用自下而上的方法，有机地推导出所在细分市场的规模。

亮出自己的背景和团队

我们常说，早期投资，其实就是投人。

创业项目初期没有数据，能呈现在投资人面前的，团队才是最重要的资产。

一些创业者朋友或许无意，或许是觉得自己背景经历不够亮眼，在BP中习惯对自己和团队一笔带过，甚至忽略不写。殊不知，这样可能被投资人直接否掉。

撰写商业计划书绝对称得上是一门艺术，它是帮助项目拿到融资的最佳渠道，因此，创业者都应当在商业计划书上多下苦工夫、多借鉴多学习，才能提升自己的融资机会。

好的商业计划书会让投资人好感顿生，立刻拿起手机约见项目；而冗长、混乱、无序的 BP 则会让投资人倍感头大，在内心的默默吐槽中直接放弃！

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