接手一个新产品，如何将其商业化？

2017-08-11 本文已影响333人山雨欲来风

最近公司内组织我们进行了一场脑爆大会，其中有一个分组讨论的议题比较有意思「作为一名商业产品经理，在刚接手一个媒体时，我们该如何将其商业化？」今天写在这里，总结一下我们组的讨论结果。

假设你是一名商业产品经理（ADPM），当有一天老板突然叫你到面前告诉你「中央已经决定了，我们决定要赚钱了！由你来为我们的产品设计商业化方案」的时候，你该如何上手？

下面便是一个典型的商业化产品策划的思路：

第一步，全面的了解你的产品

1、产品的基础数据：日活多少？从哪儿来？到哪儿去？做什么？产品内停留多久？摸清基础数据对后续将产品推向市场很重要。

2、产品的用户画像：用户是谁？用户从哪儿来？什么场景下使用你的产品？他们有哪些特征？性别、收入、分布地域、爱好等等？总之画像数据越详细越好。

3、老板对于产品的商业化预期：老板对产品的商业化是否有预期？产品设计之初的目标是什么？之前是否有构思过盈利模式？在此次商业化的过程中，你的角色是主攻还是辅助？搞清楚这些，才知道该按照怎样的节奏来开发产品。

第二步：研究你的竞品

1、竞品的基础情况：竞品当前的产品规模是有多大？大概有多少用户？当前的商业化模式是什么？

2、竞品的商业化模式下，当前的盈利能力如何？（是广告？增值服务？还是电商？），竞品的ARPU值是多少？当前竞品的主要客户有哪些？客户有哪些特征？

3、行业研究：仔细阅读产品所在行业已有的行业分析报告，了解市场规模。基于对市场的研究，观察竞品的演进模式，推断并验证竞品的演进路线是否正确。

第三步：商业化思路总结

1、商业化的场景：基于当前的用户数据与使用场景，我们商业化的场景有哪些？

2、Story 挖掘：在这些商业化场景下，有哪些故事可以讲出来？即使做商业产品，也同样要讲基于场景的产品设计。

3、客户市场调查：当前我们的产品，有哪些潜在的客户可以沟通合作意向？

第四步：设计产品形式

有了前三步的铺垫，到这一步就该产品化了。需要落地的内容就是真正要输出给团队的

PRD了。

第五步：收入预估

基于第四步所设计出的商业化产品，是时候给老板画一张大饼了。市场规模，产品设计思路，产品规模、转化率，通过这些数据来跟计算出一定时间周期内的预期收入目标。

这一步需要输出的就是 MK。

MK中需要包含之前几步的精华，是一份完整的商业化产品策划。

第六步：产品开发、推动上线

到这就是最后一步了。作为 PM，剩下的工作就是尽全力推进自己的产品上线，同时争取资源来把产品推广出去，争取到第一批客户。

这一步需要输出的，是提供给销售的 SK。

SK 中，需要描述出产品的特点优势，产品的售卖方式、展示策略、素材规格等信息。销售通过阅读 SK，就能够更直接的去将产品推广给客户爸爸们了。

所以全部总结下来，就是下面这张图：

一个典型的产品商业化工作思路

这篇文章中的思路，是我们小组8个人共同讨论出的成果。不敢说绝对正确，但也确实是大家一起工作实践总结出的精华。

今天记录里在这里，既希望自己能够加深理解，也希望能帮助到更多对商业化产品感兴趣的同学。