复盘平台战略

       此书把最近几年互联网上各种平台进行一个系统性的研究，值得一看。

    前沿：

    平台模式深入群众的生活，出现在各种产业中，包括社交游戏、电商、包裹快递、信用卡、第三方支付、搜索引擎、在线游戏、地产开发、商品现货和期货交易以及航路陆路等诸多领域。全球最大一百家企业里，有60家主要收入源自于平台商业模式。

   平台模式，概括来说，指连接两个或多个特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中盈利的商业模式。

    平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的生态圈。

    平台战略价值：

1.成功案例很多，百度、facebook，qq等

2.21世纪历史上通过平台战略全面普及人类商业行为的分水岭

第一章 哪些因素促成了平台商业模式的兴起，以及核心概念-网络效应

产业价值链重组--从单边到多边

举例：

出版社

不需要再每一部作品上都投资编辑经费与营销费用

关系网的增值性

利用群众关系来建立无线增值的可能性------网络效应

发觉新商业机会

1.摒弃产业链单向垂直流向的观点

2.由传统制造加工转变为产业需求与供给之间连接点寻找盈利契机

3.挖掘消费市场中潜在的网络效应是转型和盈利的关键

第二章 构建平台的基本要素

定义多边市场

双边

三边

激发网络效应：

两类效应

1.同边网络效应，当某一边市场群体的用户规模增长时，将影响同一边群体内的其他使用者所得到的效用

2.跨边，一边用户的规模增长将影响另一边群体使用该平台所得到的效用

筑起用户过滤机制

1.身份鉴定

2.让用户成为彼此的监督者

3.评分机制

大众点评双边平台架构

设定付费方和被补贴费方

补贴模式5准则：

赋予用户归属感

1通过机制唤醒用户归属感.

作用：用户粘性无形中大幅提升，拥有强大归属感的用户，成为“意见领袖”

开放式策略和管制式策略

平台企业如何盈利：

举例，进入平台的参与费用、增值服务费等

准则：

1.平台商业模式的根基来自于多变群体的互补需求所激发的网络效应

2.通过挖掘多方数据来拟定多层级的价值主张，进而推动盈利

第三章 分析构建平台的基本要素。如何定义多边市场、付费方被补贴方，平台盈利关键因素

突破引爆点

前提：临界数量意为平台吸引用户规模达到一个特定的门槛

新产品意愿图 加入意愿与实际数量

促进用户规模的持续扩大

建立免费、优惠体验等策略是吸引人们首次使用平台的好方法

追求质的提升

以知名用户巩固发展基础

细分市场精耕细作

积累双边话语权刺激成长

话语权关系 分钟传媒多边模式

实施定价策略

重点：

1.对每一遍群体的定价策略，会对其他群体产生影响

2.平台生态圈的发展阶段

3.产业竞争格局

信用卡收费系统

朝多元定价发展

用户转发策略------引导用户四步骤

1.察觉

2.关注

3.尝试

4.行动

拟定用户绑定策略-----提高转换成本

用户绑定小结：

第四章 平台企业如何能以成倍的速度发展

创新思维：

以时间为平台内核模式

以时间轴为核心的新星模式

以地理为平台内核模式

布建实体基础设施

第五章 同质平台企业间的战争

winners takes all

多地栖息决定夸边定价战略

核心定位问题

广度和深度：高同质性，异盈利模式；业务范围广或精

战略焦点：

生态圈的延展性

让平台模式无障碍扩展

第六章 平台模式为人类商业行为带来不同层级的冲突

保护利润吃免受覆盖威胁

覆盖威胁来源 qq 多环状平台覆盖 淘宝

回应覆盖对策

针对对方的利润池进行反击，或者分散自我利润池的风险

本世纪的平台覆盖大战------阅读体验的生态圈之战