偷懒不想更新的日更

如果砍掉广告费，请问，你买东西是更便宜了还是更贵了？

答案是：更贵了。

不对啊，一块钱一瓶的水，广告营销占了一半，那砍掉广告费，不就能五毛一瓶了。

这位朋友，世界可不是简单加减，世界是牵一发而动全身，世界是你每做出一个决策，别人都会做出相应调整的。

省掉广告费，你买到的只会更贵。

三个原因，一个比一个深，坐好了。

第一，偏差数据。

广告费是个偏差数据，是在拿结果说话，就好像彩票都刮完了，你说我当时选另一个就好了。

广告费也是，正是因为有了广告，你才能知道这个商品，你才会反推它的广告费是多少钱。

如果一旦你省掉它，你就压根不知道商品在哪，你寻找的成本就会无限高。

广告降低的是触达成本，它本质上和那些经销商代理商一样，都是为了降低成本而存在的。

同样一个商品，你为什么不去厂家去买呀？你为什么要去超市啊？

因为由中间商集中分发给你，比一个一个用户去反向去搜寻效率更高。

你想一想，如果消费者都能顺利的找到所有信息，那厂家只需要在官网上打上详细说明就行了，根本轮不到卖点提炼出来再传递给消费者。

信息的隔阂永远存在，永远不能被消除，而你要对比的，就是哪个方案效率更高。

无数的营销人，他们呕心沥血钻研的是什么，是效率。

怎么用更先进的方式，更少的能耗，传递更多的信息点给消费者。

第二，边际成本。

要知道，广告是可以提升销量的，而销量是可以降低边际成本的，这是一个动态的循环。

对任何一个产品来讲，最大的投入都不是商品本身，而是前期的厂房设备，人员培训，流水线投入等一次性的花费，这些成本是要平摊到每一个商品上。

你的销量越少，单个商品的边际成本就会越高，哪怕你把利润砍到零，也依然不能便宜多少。

想便宜，就只有一个方式，提升销量，让更多的商品来平摊前期投入。

就拿一瓶水来讲，看上去是 5 毛钱的营销费用，但如果不是这五毛钱，销量可能只有之前的十分之一，那也就意味着每一瓶水要均摊的成本会增加 10 倍。

广告费是省了，可生产成本又上去了，总价还是要升高。

第三，创造需求。

广告就是商品的一部分，因为广告创造的是共识。

世间所有的财富，本质上都是一种共识。

你仔细想想文玩核桃，那些核桃真的很值钱吗？

不是啊，但是大家觉得它好，它就值钱。

你再想想玩具手办，那些塑料片真的很值钱吗？

也不是啊，但是大家觉得它好，它就值钱。

共识就是价值，广告可以创造共识，可以创造原本没有的那些需求。

如果没有广告，你可能永远不知道 iPhone 到底是什么，你可能永远不会有智能手机的需求。

广告，就是一种竞争方式，它和价格竞争，产品竞争，质量竞争是等价的。

竞争不是浪费财富，竞争是更有效的分配财富，把有限的资源更高效地分配给更需要的客户。

在市场经济的环境下，广告费是降低价格的，因为那些瞎投广告的，已经都倒闭了。

——以上内容出自鹤老师经济学课笔记。

其实今天不忙。但没什么心情。什么都不想干，也不想自己去写日更。

没心情的感觉就像自己的心被掏空了一样。

留下一个大洞。。