工作日记

  今天去增城店做了产品的动员大会，给大家说明了曼曼兽产品意义和价值，对于嫁接项目有了一定的进展。任何事情都是有规律性的，需要一个步骤一个步骤的开始推广，善于发现规律和遵循规律是复利的。

总结开拓俱乐部市场的步骤

第一步 找到说话算话的老总介绍产品项目并应其他的兴趣

第二步 预约老总本人面谈一次，并现场邀请其执行层面的总监和教练一起探讨项目。介绍项目的利弊，详细解释其疑惑和问题。

l 介绍项目的好处及可行性的逻辑推理

l 与店长/经理/教练讨论课程的推广方式；产品绑定协助特色课（拳击课程和供能性课程）/独立推出特色瘦身课程/小团体课程等，

l 从哪里切入；pos/场开/死课激活/

l 产品的详细介绍，功效/教育/监控/营养搭配等，提醒注意事项

l 前期案例服务找客服来参与协助监控

第三步 带动参与人来体验产品

l 让他们参加体验营学习并自己体验

l 整理一套减脂营流程分享给到教练

第四步 开始正式切入案例推广

l 确定人员及推广的课程方式，鼓励首张单

l 包装产品，整理推广话术（客户问答及抗拒解决）

l 跟进总结课程推广情况，及时优化和调整及赋能

第五步 从局部推广，到全面推广（全员参与，切入各个流量入口及提升成交量和业绩总额）