年薪5万到50万的招商人，他们是如何进行职业规划的？

招商这个行业，低开高走的案例比比皆是。很多招商人没开窍之前，可能每月只能拿那点保底工资，某天打通任督二脉之后，从年赚5万跳到50万，甚至更多，都不在话下。

然而，并不是所有招商人都能顺利开窍，对于大多数人而言，最重要的还是做好职业规划。那么，招商人要怎么一步步实现收入的翻倍增长呢？在这过程中，他们要考虑哪些问题？

一、起步，怎样才是最有利？

俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，在事业起步阶段，行业选择很重要。行业的发展现状及前景，如行业成熟度、发展空间、竞争情况、产业链匹配程度、政府政策、支持情况等等，这些决定了行业未来的发展机会。

而所在区域的行业发展现状、商户资源、品牌资源、消费现状及提升空间、行业在当地的认可度等，这些决定了自己未来成就的大小。

二、需要修炼什么样能力

1、准确地自我认识

人们常说最难战胜的往往是自己。对于想要从事招商行业的人，必须先认真地自己，认清自己的性格、兴趣爱好、能力与招商这一职位的要求是否匹配，职位的上升通道能否满足自己的欲望；再者多了解社会需求，评估自己在这行业的优势、劣势，做好准确的自我定位与职业定位。总而言之就是，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事。

2、提升技能

人人都想晋升，可金字塔的组织架构告诉我们，领导层是少数人。所以要想处于金字塔顶端，业余自我提升很重要。刚毕业大家比的是勤奋、踏实，拼的是谁更用心，等到自己积累到一定程度时会得到晋升。

当你迈入中层时，你会发现大家能力相差不多，而且各有所长，想出类拔萃就很难了，此时要拼的是少犯错误和资源整合利用。比如，当你迈入到招商经理的层次，就需要考虑自己的人脉资源如何利用?公司的平台优势如何最大程度的发挥?团队的积极性如何激发?如何避免在工作中犯错误，同时帮助下属少犯错误等等。

当有机会迈入高层管理人员时需要做的是如何提升自身高度，在行业发展欣欣向荣时发现隐患，未雨绸缪，甚至做好调整战略方向的准备。同时你就需要懂得激励(员工和自己)、学会决策(企业发展和自身发展)、通晓平衡(公司、客户、员工、政府等等)。总之，这些都需要，学习、思考、实施、纠错、提升，是一个漫长而复杂的过程。

当然，也要学会在适当的时机增加自己的筹码。在中国的绝大多数企业里，避免不了派系纷争，而绝大多数企业都是相信“外来的和尚会念经”，适时跳槽或者提升在行业中的地位，更能体现自我价值。

3、修炼等级

究竟是准备做职业经理人还是有机会就自己创业当老板，这是个问题，但往往规划赶不上变化。在未来的几十年里，谁都想把自我价值发挥到极致，那就不要做太远的规划，5年，最多10年，随着年龄的增长，能力的历练、人脉的累积、资金的积累，机遇来临时有时可能在短短几天就会做出一个改变自己一生的决定，还是那句话：机会属于准备好的人。

招商人员的规划中，不可能做一辈子招商。所以，在做招商的时候，要知道整体的经营是怎么做的，观察其他品类是什么样的特点，丰富自己的招商知识。

一般的招商人员的规划应该是：

要完成这样的进阶，你首先问自己五个问题：我要去哪里?我在哪里?我有什么?我的差距在哪里?我要怎么做?

招商工作的开展离不开与市场的紧密接触，所以，作为一个招商人员，一定要多与正在经营中的商家沟通，多了解他们的意见。如果你从事的商场已定位，就按定位档次寻找商家；如果未定位，可参考这些商家的意见，很受用的。

再就是热爱自己的公司，多从公司角度考虑，同时对待商家要热情，积极为商家处理问题。做好了招商工作，商家资源必然会与日俱增的，这就能成为今后上升级别的基础。

招商工作周期比较长相对来说晋升的时间也比较长。那么，怎么样面对如此长时间的心态调整并且做好自己的职业规划，这个就比较重要了。个人的一点意见就是：分阶段的提升自己的能力。

招商工作看似简单，其实个人认为需要了解的东西太多，不但要了解项目的商业策划、后期运营、行业知识，还要回沟通、洽谈、最重要的是要走出去看，因为这个工种的更新是随着市场的变化而变化。一手托两家，不但要招好，而且要品牌活的下去，所以，招商不但是一个长期劳累的活，也是一个良心活，也是一个赚钱的活。

其实，招商并不是简简单单的招商，主要还是人脉的积累，只有让人脉达到一定程度后一切都会发生质的变化，就像现在各行各业都在提倡共享经济，你可以将你的人脉资源进行变现以及更深入的发展，例如：现在很火热的招商平台——招商快车共享平台。你可以将之前拓展过但没成单的客户资源分享出去，或进行项目的再匹配推荐，从而盘活人脉，为后期自己的全盘把控打下坚实基础。

多走走、多看看，自己视野开阔了，站位也就高了，那么我们的工作也就不仅仅是招商了！招商快车共享平台，你盘活人脉、资源变现的平台。