2019.3.18

目标:人物同事

目的:加深彼此了解，寻找需求

策划:提前准备了资料:雅姿手册，产品单页，化妆包，钙。

沟通:因为不熟悉，所以加深了解最重要，先从旅游开始，找共同话题

1、问了我21天细胞标准化，因为她从朋友圈看到我的变化

我简单回答了基本原理，感觉她想体重管理，对身体要求高，也问了老年人可以做21天吗？

2、我发现她脸上有斑，同时也发现她化妆了，了解是原来是妊娠斑，她很想去掉，我推荐了雅姿，从百度上搜出高端化妆品的5家，保证品牌和档次，同时给她用了气垫，亲身体验，还带领到柜台，看到雅姿的陈列。她正想换化妆品，想去日本买，我简单分析了一下，用雅姿有售后和服务，日本买只能就是花钱，什么服务也没有，用的不好也没有人管，第二就是如果办卡，还能便宜用。第三，日本的气候和中国的不一样，虽然也是亚洲产品，日本的不一定适合中国的，以气垫为例，日本买的气垫，在中国用的就有点干，而中国用的就特别服帖好用。

简单问了她一下，每年大约6000左右的化妆品支付。

3、认真问她对安利事业的看法，说家里也用安利产品，感觉安利就是卖产品的，我给她画了一下做安利的5个方法（以麦当劳为例，说实话，我具体内容给忘了一些，没有讲好，但是她说听懂了）

落地25号她下团回来，用雅姿做皮肤护理