罗永浩也要直播了，逆天酬劳8000万，直播真的火的这么一塌糊涂了

最新消息，罗永浩入主直播了，主要领域在3C数码，目前oppo、vivo、小米已经在洽谈中。

本来已经很火的直播，在罗永浩的入局下，犹如又泼了一桶汽油，这把火更旺了。

5G风口前，直播真的要火遍全宇宙吗？

2020，究竟是黎明前的前奏，还是一场浮躁狂欢巅峰最大的泡沫？

在讨论这个问题时，直播在很多人眼里，就是一张桌子，一个手机支架，在手机前巴拉巴拉几个小时，推荐自己的产品，误认为直播的成本几乎为零，只要长得好看或者有特点，产品就能卖出去，努力点，财源滚滚不是梦。

这样想，简直是小学思维嘛。如果直播这么好做，为什么只有李佳琪和薇娅暴得大名？难道其他人都真的在低调的赚钱吗？

今天，我们要用大学生的思维来谈谈直播究竟是什么？

直播三问。

1.直播的核心竞争力是什么？

答案是：便宜，没有之一的原因。

很多人可能大跌眼镜，难道真的是这样吗？

难道真的不是这样吗？

如果不是便宜，请给我一个直播卖货的理由。

产能严重过剩已经很多年了，产能严重过剩+互联网的发展，成就了所有的电商公司，什么淘宝、天猫、京东、拼多多、云集等等等等，都是在这种条件下飞速发展起来的。

如果只有互联网的发展，国内成长不起来四大巨头，充其量只有其二，淘宝+京东。

正是由于产能严重过剩+互联网，还有一个潜在原因（假货盛行），导致大家一直的印象是，网上买东西很便宜。

所以电商能够又快又野蛮的生长。

电商快成型格局下，拼多多突然横空出世，四年时间完成京东10年时间的用户积累（京东真冤），靠的是什么？便宜！

低品质去拼多多买，高品质去天猫京东买，如果嫌下载几个app麻烦，那就下载一个万能的淘宝好了，淘宝是世界上最好的app之一了，只要你能想到，什么都能买到。什么越南女人啊，照样淘宝搞定！厉害吧！👍👍👍

大家不要忘记，最开始，淘宝也是便宜盛行，假货横行哦！

好，重点来了，我们买东西，渠道已经很多了。

淘宝天猫京东拼多多美团外卖饿了么盒马生鲜你家附近的小卖部和各种超市，什么东西买不到？

什么假货买不到？

请告诉我？

能让直播火起来么就只有一个原因了，便宜！

你难道没有发现，直播和拼多多卖的产品，大部分都是，便宜，而且能放的住的。

明确告诉消费者，现在很便宜啊，买回去就算暂时不用，也可以屯着！

直播和拼多多抄了淘宝京东的后路。在直播和拼多多买东西多了，登录淘宝京东会发现，无货可买。

2.直播一两个人能做吗？能做多大？

答案是：不能，做不了多大。

刚才说了，我们不能是幼儿园水平，要站在大学生的思维角度分析。那么怎么以站在大学生的思维角度分析？其实很简单，只用问自己几个问题。

我要卖什么？

是不是市场最低价？

我有没有利润？

这时你会发现，自己四面楚歌，无资源可用。

偷偷告诉你，所有大牌和李佳琦薇娅直播合作的时候，在合同文件中都签订了保价协议。就是说，在一段时间内，给的价格是最低的，其他平台都没有这个低，否则，赔偿xxx元。

在某种程度上，直播已经在变成了广告平台，展现给巨大的流量，让这些流量知晓一个品牌。这就是广告中的，反复强调。

李佳琦的背后，是美ONE公司。美ONE，美一个都在这里。

薇娅的背后，是谦寻。

他们能起来，是公司背后策划的结果，背后有一个团队在支持，从选品、测试、文案、道具、化妆、灯光、合同、排期、彩排，都是一整套流程化动作。

你以为顶级直播是一两个，三五个人吗？

全网60%-80%直播流量，都给了两个人，他们就是李佳琦和薇娅。

在这风光无限的背后，哀鸿遍野，是无数的直播食不裹腹。

没有进去，你以为阳光明媚，蓝天白云。进去后才发现，是无数的伤痕累累。

看到这里，你猛然间发现，自己的思维水平，从小学生一下子提高到了大学生的水平，这也是我写这篇文章的目的。

3.直播主持是最大的卖点吗？那么多人，都是冲直播主持来的吗？

答案是：不是，上面两点做好，你家的狗都能卖货。

在直播中，直播主持是最不值钱的。

那么为什么李佳琦和薇娅不可被替代？

是因为他们有不可被替代的能力。

曾经1分钟天销售上万支口红的李佳琦，3年前就是南昌美宝莲化妆品专柜的销售。唇红齿白，斯斯文文的他据说是商场的是Top sales，知道怎么讨女孩子喜欢，是很会察颜观色的柜哥哥。

他会聊如果薇娅没有在服装城打拼过，怎么可能在镜头面前对每一件衣服如何穿好看有这么深有体会...天，会化妆，会帮女孩子挑选适合的产品...很多当地的女孩子都认识她，并且成为他的小迷妹。

这种与生俱来的销售能力，是天赋。

他知道客户想什么，客户离不开他。转战直播亦如是。

如果李佳琦没有做过柜哥，怎么能说出来唇膏的颜色在 “温柔里面有点叛逆，叛逆里面有点乖巧” 这么想让人掏腰包的话术...

在成为淘主播之前，薇娅做过歌手、主持，出过唱片，开过线下服装店，也曾转型线上开过天猫店。

对于服装领域来说，薇娅是专业的，不论是材质、生产体系，整个产业链都非常熟悉，这样才能保证她在直播间对于这个领域内方方面面的问题都能够游刃有余地进行解答。

薇娅的专业是来自之前的线下服装和淘宝店经验，在进入淘宝直播之前就已经有着丰富的服装销售经验了。

如果薇娅没有在服装城打拼过，怎么可能在镜头面前，对于每一件衣服如何穿好看有这么深有体会...

他们的成功是过去多年的积累，而不是幸运的结果。

其他的什么专业、勤奋、恒心、个人魅力，很多人都有好吧！

傻傻的你，是否以为，仅仅是漂亮或是好看？

可是脸蛋，只是最弱的一个环节哦。

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