古文观止:诸稽郢行成于吴

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”蒲松龄的这一副自勉联，上联说的是楚霸王项羽破釜沉舟大败秦军，而下联讲的是越王勾践卧薪尝胆终灭吴国。

往事越千年，春秋时期，吴越两国为争霸主而征伐不断，不是“一时东风压倒西风”，就是“一时西风压倒东风”。而经过槜李之战、夫椒之战和笠泽之战等关键性的战役之后，最终越国战胜吴国。

回到《诸稽郢行成于吴》这篇文章来，它出自《国语·吴语》，故事的背景即是夫椒之战越国战败后，勾践只好用文种之计，忍辱负重假意求和以图获得喘息机会。

大夫文种说，吴国的伍子胥和华登选拔和训练的兵士，战无不胜，所谓“一人善射，百夫决拾”，我们没有把握取胜，所以要采取他法。

采取什么办法呢？一方面养精蓄锐时刻准备着战斗；另一方面，降低身份低声下气去求和——这样既可以让吴国百姓高兴，又可以让对手吴王麻痹、自大。

文种接着说，如果求和计谋成功，那么在吴王眼里，我们已微不足道不足为虑，他的野心必然直指中原。而吴国要争霸，肯定会劳师动众劳民伤财，到时候国力亏损，而我们已经蓄势待发便可一鼓作气反击吴国。

勾践同意了文种之计，便派大夫诸稽郢向吴王求和，即“行成于吴”。

诸稽郢的一番说辞真可谓是卑躬屈膝 ，把自己说得很卑微而把吴王直捧到天上。

怎么才能力保求和成功呢？

求和第一步——认罪。诸稽郢首先替勾践向夫差的官员表达在战争中杀了夫差的父亲的罪过，以致于让吴王“亲趋玉趾”来讨伐我们，实在是我们的不是。

求和第二步——感激涕零。吴王夫差在夫椒大败我们，却能够赦免我们，这对我们而言真是“起死人而肉白骨也”。我们是无德之人，对于君王的大恩大德感激涕零都不够，怎么还敢再让你们就这些边境上的小怨对我们不满呢？

接下来第三步——诉苦。因为有罪于王，所以勾践带领我们几个老臣在边境上磕头，您都没了解实情就勃然大怒以致兴兵来伐，实在委屈！我们本来就对你马首是瞻，可“君王不以鞭箠使之”，而劳师动众，让我们更加惶惶不可终日，因此勾践派我来请求盟约。

最后是求和的具体表现，即以一介嫡女和一介嫡男来为吴王尽犬马之劳。此外，春秋两季，必有贡品于王！

诸稽郢滔滔不绝说了这么多，接着引用了一句谚语:“狐埋之而狐搰之，是以无成功。”以此来说明既然吴王已经扶植越国，那么为什么要灭亡它呢？这样是徒劳的。与其这样，不如跟我们订立盟约，这样对吴国大有裨益。到此，诸稽郢的求和说辞就结束了。

原文没有写出吴王的表态，但是事实上吴王是同意越国的求和的，让人不禁捶胸顿足——昏庸如吴王夫差，又不听伍子胥劝谏，让勾践有休养生息的机会，最后卧薪尝胆“三千越甲可吞吴”。

说到这里，想起了前面学习过的一篇出自《左传》的文章《吴许越成》，它跟这篇文章是有密切联系的，二者反映的内容有相似之处。

说到吴王夫差允许越国的求和，让人喟然长叹，难道他的杀父之仇不报了吗？难道他不知道“放虎归山，必有后患”的道理吗？这又不禁让人想到西楚霸王，鸿门宴时亚父“范增数目项王，举所佩玉玦以示之者三”，而项王默然不应，放虎归山的下场就是兵败垓下，自刎身亡。呜呼，历史总是惊人的相似，有人昏聩无能自然免不了要重蹈覆辙！

“竖子不足与谋！”此所谓夫差、项羽者乎？纵无文种、诸稽郢求和计谋和说辞又如何！再纵有伍子胥、范增之谋也无可奈何！