选品的正确姿势：面向小众易感人群
早年前王通说过：女人要美丽，老人要健康，男人要赚钱，小孩要聪明……
乍一听好有道理，但从转化的角度看，根本无法落地的——
女人、老人、男人、小孩看似很有市场，但市场太大、对手太多，咱小鱼小虾盲目进去，不要说活下去了，不被大浪掀翻就不错了。
你现有的产品就像，一个已婚的女同学，遇到了高富帅表白……拒绝吧对不起自己，不拒吧对不起老公。
品类拍脑袋选的，产品拍胸脯做的，渠道拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润……
销量拍大腿肠子都悔青了。
比如智能锁，买锁就为防盗，锁就算智能，顾客也会担忧，会被破解掉；又比如电子烟，是与国争利，所以全面封禁，是时间问题；比如编程机器人，涉嫌占用儿童，宝贵的学习时间，再开明的家长，都不会花几千买……
不砸在手里才怪。但你现有的库存，又像你老公，甩不掉……
所以，不如面向易感人群，是较为容易的策略。
比如面向神经质孕妇、退休老人、狂热追星族、富爸爸付妈妈、夜总会小姐、同性恋人群出产品——
1、神经质孕妇要安胎：推防辐射衣，防辐射路由器，防辐射手机套。
2、退休老人要长寿：推远红外治疗仪，磁化手环，保健理疗床。
3、狂热追星族要爱豆：推明星同款、明星出品化妆品保健品。
4、富爸爸富妈妈要聪明：推全脑记忆法、速读法、速写法。
5、夜总会小姐要美丽：推玻尿酸与微整形。
6、同性恋要情趣：推狐狸尾巴……
当然这些人群都被我与我的朋友们转化过了……只是举例说明，所以，之后想项目与产品的时候，可以从小而易感的人群出发。
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文/周愚，资深网络评论人，媒体人，社会化营销专家。[灰犀牛评论]：微博签约专栏；今日头条知名商评专栏；百度动态、《头牌观点》、百川会邀约[资深商评人]。已委托快版权，转载请注明出处！
