颜博主旁听课笔记

1、 内容创业（或者卖某些产品时），产品本身不重要，用户需求才重要

所谓用户需求，就是你能解决别人什么问题；

只有你能解决别人的需求，并且你的服务或者产品是刚需，你的销量才会得到保证，否则你的产品再好，于别人没用，别人也不会买你的产品或者服务；

2、 尽量找到高使用场景的用户需求

高使用场景的用户需求则是比较大众而非小众的东西；

演讲就是比较小众，而公共讲话就是个比较大众，就具有较高的使用场景；

送孩子上学，那么开家长会就是高使用场景；

开车，那么洗刷车就是高使用场景。

3、把「商品属性」转化为「消费者的利益点」

这一点的意思是讲人话多说大家能听懂的话，这一点不仅在销售中用到，如果推销保险，要尽量要用别人能听懂的话来表达，如果表达不出来那就是自己还没有充分地吸收。

这一点还应用在【讲书】中，讲书就是将这本书中你受到启发的点告诉给大家，但是书中的术语或者观点金句并不是大家都看过，都能了解，因此要用最通俗的话表达出来，尽量少用专业术语，遇到专业术语也要进行解释，达到让人听懂的目的。

4、 我们写文案时，要解决两个问题：第一个问题：为什么要买，第二个问题：为什么要买我的。虽然这是两个问题，但这两个问题之间，需要关联性，也就是说，你第一个问题的答案，要用第二个问题的答案来证明。