成也种子用户，败也种子用户！

哎卖姜日更D84

当今世界上最厉害的营销是什么呢？答：裂变营销。

Facebook最初推广，用的就是裂变，就是让每个注册用户自动的给自己邮箱通讯录中的好友发邀请链接，于是形成病毒式推广，迅速火起来。

 微信刚开始火的时候也是利用了裂变的方法（一生二，二生三，三生万物），每一个开通微信的用户，微信都要读取你的通讯录，然后邀请通讯录中的好友开通微信。或许你们己经忘记了。

裂变营销人人想做，但很多人学了很多方法仍然做不好，原来是基础没有打好！

不要小看种子用户的力量

星星之火，可以燎原，不要小看小部分种子用户的力量。万事开头难，种子用户的质量决定了裂变的速度和规模。

一部分企业先把雏形产品做出来，让种子用户进行测试是否可以跑通用户需求和运营模式；另一部分企业则是在产品设计阶段就已经和种子用户打好关系基础，一同来讨论需求和功能，在此基础上进行研发。

种子用户就是那些所有粉丝中，对你认可度极高的人，他们会经常转发你的文章，经常给你留言、点赞，什么时候文章写不好了，他们会很敏感的给你提出来，甚至提出改进意见。也许他们不一定是你的付费用户，但你的文章他们一定会看，同时也能包容你的不足，希望你进步。

1、不要混淆初始用户和种子用户。

大部分运营人犯了两个重大错误：

1. 混淆种子用户与初始用户的概念，错把初始用户当成了种子用户；

2. 把还在种子期的运营重点放在数量上，而不是运营的质量上。

农民在种地的时候，选的种子一定是精挑细选的，否则长不出好庄稼。很多运营人员不理解种子用户的真正含义，错误的追求初始用户的量而非种子用户的质量。

2、要培养和种子用户的关系。

简单来说，就是找到一群死忠粉。不管任何产品，都不要总想着一开始就去做裂变，否则会死的很难看，就算是裂变，至少你也需要有一批初始用户，而这些用户，对你的产品是有需求、或者是潜在需求的。他们能容忍你的缺点，能维护你的权益，一个品牌有这样一群种子用户必然会具备裂变的基础。

产品在种子用户的阶段，往往是感受可能大于数据，意思就是说应花大量的时间去跟你的典型用户泡在一起，甚至说你把你自己就变成一个典型的用户。

3、为种子用户赋能。

满足种子用户的需求，因为种子用户的容错性高，需求一定要更强烈更加的迫切。种子用户的使用过程就是一个自我升级修复的过程，而给予种子用户一定的权力，让他们参与进来，才能形成一个更强的依赖关系。

赋能的方法很多，要根据种子用户的不同特征，给予适当的成就感和优越感，也是鼓励用户多产出的一种方式。一定要让对方充分感到你的诚意，而且充分把你做这件事情的背后的价值观、理念等东西要清晰、简单传递给对方。

4、及时剔除不符合的种子用户。

对于那些误入进来的，要及时剔除，以防带偏或影响其他种户用户的正确决策。这样，种子用户不断优化，形成一个稳固的用户核心。

当初，雷军在做手机的第一步就是通过培养100名种子用户，完成冷启动。他们先是定位手机的目标用户，分析找到手机发烧友用户是关键，他们不仅能提供专业意见支持而且能带来口碑传播。他们分析，手机发烧友通常都是混迹在各大手机论坛的资深用户，为了找到核心用户，他们运用各种马甲埋伏在各大手机论坛里不停的发帖回帖，以及各种QQ群、QQ空间，微博等等比较大的社交平台，最后找到了100名种子用户。然后通过策略和互动增加他们的参与感、成就感，完成产品冷启动。这已经成为培养种子用户策略的经典案例了。

产品以后“扩张”的好坏，在于种子用户的基础有没有打好，种子用户需谨慎对待！数量重要，质量更重要！

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