业务成功后的喜悦

      大家好！

      我是一个新代表，刚来这家公司不到2个月，但就是在这一个半月里，我从我们业务主管身上学到了很多做人道理、业务知识及工作技巧。在部门主管的帮助和指导下，在领导业务技巧指引下，凭借着了对业务的激情和投资，与主管一起顺利签了一所单位的初中资源网和高中资源网。两个小单一起签了，有其独特的业务方法，现把我签单的方法和大家一起分享吧！

    1部门主管亲自指导。在决定去这个学校前，我就按照主管的意思，都从学校网站上查到学校领导班子成员的信息以及相应的办公电话，到了门卫门口就挨个电话打找相应的人总有一个想让你进去讲讲咱们的资源网。领导帮我摸到了校长的手机，给校长打电话让我们进去，进去后校长说这事你找副校长吧。我们就直接找了副校长。我们言简意赅的说了我们的资源网、资源网在区内的合作情况，以及五中过去的试用情况。校长让我当场演示了咱们的资源网和他们的下载信息。校长感觉还可以。

      2当面解答客户的疑问。对于校长提出的问题，我们当面予以解答，校长也比较满意。临走时，我们预先准备的礼物，最后也不收。就这样，第一次拜访顺利结束了。

    3做好充分前期准备。我们前期做好了充分的工作，通过各种渠道打听到了校长、教学副校长的姓名与联系方式。从别的认识的学校的校长那要或着给门卫说说好话。

    4要适当准备礼物。去拜访前给领导在电话已经做了很好的沟通，所以没有什么麻烦就见到了领导。我们每次去都给领导带份礼物，一盒茶叶、两瓶酒、一箱牛奶。礼物不再贵重，主要是贴心，第一次去正好是中秋带了盒月饼，一开始比较推诿不要，但是在我们的坚持下还是收了。

      5对公司产品要很熟悉。要准备好公司的资料给校长或副校长讲解，提前开通试用账户现场介绍给校长演示，给学校教师使用。感觉好了，下载量大了，自然校长也没什么好说的了，那就拍板买了。

      6根据客户眼色行动。第三次我们学校，找副校长，这个校长搬出了一大堆理由，意思就是想压价。校长说了调查老师的试用情况，挑了很多的毛病。但，最后还是没有逃过我们领导和我的眼睛，从眼神了解了校长的意图。然后重磅一击（不要明说了大家都知道）搞定，顺利把合同签了。

      在这里，真心地感谢我们主管。

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