三条准则，教小白如何抓住身边的商机！

一年前，刚入职一家公司，公司地点在新开发的商业园区，因为不在繁华的写字楼集中区，周边的交通和购物都非常的不便利。刚到园区不久，我就发现，园区里缺少购物超市，仅有一个简陋的小卖部，风格特色都谈不上，就是几排自选货架，售卖零食饮品，早餐时间会有便捷早点。园区虽不是很大，但是我粗略统计，也有三十多个注册的公司了，能租独栋办公的公司，少说也得百十来人，这样下来也有两三千人，这么多人，工间购物需求，三餐需求肯定是很大的。

这是一个不错的商机！

不需要什么技术成本，只需要前期店面装修和货物的成本就可以，可以说比较好上手了。如果是开一家连锁便利店，自带品牌效应的，连宣传都省了，这对于生意小白来说是一个绝佳的机会。

可是，我是一个商场小白，手里没有资金，更没有零售经验，也不敢轻易的尝试。

于是，商机就这么白白从身边溜走了！！！

半年后，园区里多了一家小众品牌的连锁便利店，根本不用宣传，客源就自己上门了。虽不是大牌连锁，在供小于求的强大需求下，亦不必为盈利发愁。

其实，很多时候，商机就在我们眼前，果断的抓住机会，才能淘到一桶金！

小白抓住商机的三条法则：

1市场调研和消费者评估

像上面的例子，发现了园区缺少便利店的需求，我们应该做的积极的评估调研，考察可行性。

首先，目标客户调研。

园区主要人员是各入驻企业的员工，物业人员，以及少量的别墅区自住人员。调研园区内实际入驻的公司有数量，企业性质。

其次，消费需求分析。

办公区聚集的地方，主要的消费人群就是写字楼里的白领人群，主要的需求是工间休息时间，下午茶时间的零食点心，以及一日三餐，加班夜宵等。除此之外，还要考虑日常生活用品，例如纸巾，牙线，漱口水，女性卫生用品等，这些小的生活用品是工作期间应急的必需品。

第三，考虑竞争情况。

统计园区内入驻的公司，估算出园区人数。结合园区内现有的员工食堂数量，质量，考察食堂三餐的客流量，分析出的潜在客户源和客户需求有多少。了解现有的小卖部销售情况，产品结构，观察客户的实际购买需求有哪些没有得到满足，思考下便利的营业范围。

有了这些前期市场调研和消费者评估，想必自己心里有数了，到底这是不是一个货真价实的商机！

2做成本预算

成本预算是重中之重，这是决定我们是否能顺利开店的关键因素。

仍以上面办公区便利店为例，考虑便利的成本，可以从一下几个方面来预算。

首先，店铺租金，租期。

根据手头可调动的资金，预算出可以支付多少租金，店铺经验要流出充足的资金流，店铺租金占营业额不要超过30%。

其次，店面装修。

便利店，一般装修成本不高，做基础的水电装修就可。

第三，设备资金。

便利店主要涉及货架，冰柜，冷藏展示柜，热饮保温柜，以及一些快餐的小设备，如烤肠机等。

第四，货物资金。

根据前面分析的消费需求，采购货物。按照工间零食，饮品，少量生活用品，已经便捷早餐等品类进行采购，尽量减少库存控制成本。

第五，水电成本，人力成本。

前期可以考虑一两人来打理店铺，或者亲自打理，人力成本支出要控制在营业额20%之内。

根据以上的几项成本，计算出第一期投资成本，并预留出足够的可流动资金。成本预算中，至少要保留3个月到半年的成本，报账店铺运行。

资金筹措方面，可以考虑自己出资，或者找亲戚朋友集资。

只要我们的项目是真正的好项目，资金不是问题。

商场上缺的永远不是资金，不是机会，真正稀缺的是好的点子，好的方案，只要有好的项目还缺少投资人吗？

3制作盈利目标

根据前期成本预算，客户分析，可以预估客流量和盈利目标，通过毛利和净利的估算，预计出成本回收周期。另外，商业运营讲究资金链条，在店铺开张后，无论是否盈利，都会有持续的指出，如人力成本，水电成本，持续的货源成本等等。准备开店之前，至少准备出半年的资金，或者有持续的资金来源。

通过以上的科学系统分析，我们应该可以清楚的知道自己最初的想法到底是否能变现，需要多少的投入，多久可以收回成本。无论是任何的经济时期，人们的需求总是不断的。只要我们愿意多思考，其实机会就在我们身边。

发现商机，冷静思考，仔细调研，认准目标，果断出击！

希望每一个爱思考，爱生活的人都能早日赚到人生的第一桶金！