火锅论人性
啥，冬天里吃顿火锅，还能论人性？
没错，说的正是这个公众号文章的标题，以及它背后的故事
一位日入千万级的文案大咖，黄振宇老师（文案杀手成交系统的创始人）无意中看到，居然秒点进去看。他马上察觉到什么，退出来，对着标题看了足足半个小时。他发现，这短短十个字的标题，里面隐藏着……很多人性密码！
这些人性密码，你可以用在所有跟人打交道的地方。无论是文案，还是私聊，还是亲密关系，甚至是你的产品矩阵设计上，这样威力强大的人性密码，你想不想知道？
第一锅，最后
看到这两个字，你什么感觉？时间紧迫，抓紧机会，晚了就没啦
“最后”是个催眠词，就是让你情不自禁跟着它走的词
这背后的人性密码，就是害怕失去
如果我们从术的层面，再往上拔高一点，那就是“恐惧”
能让人采取行动，不外乎2股驱动力：一是，满足欲望；二是，激起恐惧
那怎么运用呢？
比如，写销售信
最后24小时优惠（限时）
最后1个赠品（限量）
最后5个名额（限额）
“最后”+阿拉伯数字，凸显出紧迫感，驱使着你情不自禁地去付款
另外，我们还可以延伸到痛点上，激发恐惧
比如，你还有最后一次机会解释，因为我明天就要嫁给别人了（追男神）
还可以延伸到课程报名后的审核
好不容易报了名，付了好几万的学费，对方还不收，因为.......
你要符合我的条件，分别是一二三，通过审核的，才能成为我的弟子
这就好像面试一个很心仪的公司和职位，需要好几次面试
没到收到offer的那一刻，你的内心都是非常煎熬的，对不对？
这个时候，报名者的位置和关注点就变了
从高高在上的挑产品（毛病）
转变成害怕得不到的恐惧上
你说，这威力强不强大？
另一个催眠词是，阿拉伯数字，59天
今天我特意说是11:31分享，而不是11:30，倒计时也是7分钟，运用的就是这里的秘密
非单位数，比单位数，更能引起人的好奇
单位数（杀手头子自创的词语），比如一年12个月，一个月30天，一周7天
非单位数，就是我提到的11:31，是不是比单位数11:30, 更引起你的注意？
好奇，或者别扭，激发了情绪
59分钟学会文案杀手 vs 60分钟学会文案杀手
28天瘦10斤 vs 30天瘦10斤
哪个更让你印象深刻呢？
其实这里有科学依据的，特别的数字让人感觉到，是经过认真思考和推敲的，越是具体的细节，越让人信服
当然，大多数人喜欢整数，但偶尔用，效果很好
第二锅，它
他、她、它，你的第一反应，是不是想问，说的是谁？它出来了，就在大脑里留下了痕迹（大白话叫“挖坑”）既然是坑，大脑就会想尽一切办法，去填补上
这里的人性密码是，人不能接受不完整
比如，我开头告诉你，这顿火锅里藏着4个人性密码，现在说到第2个就停住了，你会不会一直惦记着？
比如，直播时说到“这个事最后怎么样了呢？先等一下，我突然想到另外一个事情，先跟你说说”
上面的话，挖了2个坑
第一，这个事还有个结局还没讲（你要不要听？）
第二，另一个故事又开始了（同样精彩，你来不来？）
这个很吊胃口，是不是？
去年六月，文案杀手举办了“席卷大地”活动
杀手头子连续37天，跟弟子连麦，弟子们分享自己的成长故事和赚钱秘籍
直播完，只要你写复盘，就能拿到当天直播的逐字稿，37天就有37个逐字稿
如果哪天没看直播，没写复盘，就会缺了一份
你心里会不会感觉到不完整，而坚持守住直播间，写复盘，凑齐这37个真爱？
都是真爱，少了谁，都不行
谈恋爱时，也可以用这种方式挖坑哦
比如，今天是不是玩得超级开心？
这地方是不是拍照特别赞，东西也很好吃
都是挖坑的套路
挖坑的专属词/句有哪些呢？比如......
你知道吗？
我跟你说
你发现了没有
刚刚
突然
而且
不过
更神奇的是
写文案的时候，可以多多用起来
第三锅，上海
黄振宇师公是上海人，他之所以会情不自禁地，想点开链接，原因很简单
因为他就在上海，标题里说的事情，潜意识里觉得跟他有关，所以就想点开一探究竟
这就是我们说的第三个人性密码，人对跟自己相关的事情感兴趣
这个给我们什么启示呢？
想跟人迅速地拉近距离，说跟他有关的，他感兴趣的话题
比如地域，上海/福州/北京/深圳，或者是家乡
比如年龄，30+职场人的中年危机
比如身体状况，肥胖/免疫力低，来激起他们对你产品的兴趣
从这点我们再延伸一下
人对熟悉的东西，会莫名的信任
这是黄振宇师公的一个朋友圈
看完上图的文案，你有没有被幸福的味道暖到？
简单平凡的生活小片段，表现出黄师公的暖男形象，爱家人，有担当
刚好我家那位也是（虽然没黄师公那么完美），儿子每天上幼儿园要的东西，衫裤鞋袜、书本水杯等，他前一天晚上睡觉前都会准备好。物品上的姓名标签或牌子，都是他亲身缝上去的，从来不用我做（这点的确很优秀）
所以当我看到黄师公的文案时，不禁想起我家那位，瞬间感觉黄师公好亲切
昨天聊天直播里有个案例，谈到如何成交理性用户
洛九老师提到，专业度+温度
专业的人很多，为什么要找你做？
因为你具备的个人特质（比如有温度、懂我），是客户熟悉且认可的，所以赢得了信任，成交不过就是顺带的事情
所以我们的文案杀手成交系统的布局里，强调写生活圈
让你的生活真实地展示出来，积极向上、正能量，自然就能树立人设，拉近距离
第四锅，官宣
看到官宣，你想到什么？我的第一反应，有大事发生
这个词有着特别的新闻属性，尽管可能官宣的那件事，跟你没有半毛钱关系，你仍然拧不过好奇心，想点开看看，为什么会这样？
因为这个是正式公布的消息，而第一个知道的人，会显得比别人更厉害，有没有这感觉？
感觉的背后就是，第四个人性密码，人人想要优越感
你比其他人先知道，所以你更牛
粤语里有句话，抢吃头啖汤
我以前不明白，明明都是那碗汤，第一口就特别好喝吗？现在我明白了，不是汤的原因，而是人的感觉
通过豪车豪宅、奢侈品的，显示出自己的社会地位、身份特征，某个圈子的标志，《三十而已》顾佳便是
那我们写文案时，怎么利用这个人性密码呢？
最简单的是，分享秘密
因为秘密=亲密，只有你和对方才知道的信息，这该多重视对方，优越感给得够够的，对不对？
比如，只有少数人，可以看到这条文案
比如，悄悄地告诉你，只有月入十万的人，才有资格报这个课程
私聊信息时，我第一个想到了你，因为XXXX
就是要他觉得，他很尊贵，比其他人更加尊贵
不仅仅是被关注，还是优先被关注的
用于产品呢，超级VIP才能买，只有100份
仅限本机参加，转发无效
好啦，一顿火锅，四大锅都端齐了，各位客官请慢用
