几种销售陈述方式

（一）

直接陈述：老师您的这些测试问题，我们都能解决。

从选产品角度陈述：您的这个测试信号频率高，需要选一台高频的矢网才能测试

用问的方式陈述：你们测试信号的频率很高，现在遇到的问题是不是因为由于矢网的带宽限制，不能进行正确的测试？

客观事实陈述：老师您好，再向您介绍一下我们公司的一些基本情况，我们公司在这个行业已经做了10几年了，也是属于军工二级保密单位，中电10所也是一直在用我们的矢网。

（二）

直接陈述：我们和很多研究所还有大学都有合作

从选产品角度陈述：选择测试仪器，有两个指标很关键，就是它的精度和稳定度

用问的方式陈述：对测试仪器，其他老师都很关心它的测试精度和稳定度，请问这些问题您也关心吗？

客观事实陈述：南京这边的14所，38所，还有南京大学，东南大学，南京邮电大学他们对仪器的精度个稳定度要求很高，我们和他们都有长久的合作。

（三）

直接陈述：关于您现在的测试问题，我们之前在许多学校也遇到过。

从选产品角度陈述：对于测试方案，里面的技术细节还是比较复杂，做过类似项目的对里面存在的问题会更清楚。

用问的方式陈述：如果有类似的方案和经验，您愿意参考一下吗？

客观事实陈述：您的这个测试问题，上个月我们在东南大学也遇到过类似的。

（四）

直接陈述：这个问题就是我们公司给他们解决的。

从选产品角度陈述：毫米波的测试，对仪器频率要求会很高，频率高了对系统的稳定性也会有影响，市面上的仪器，你们要好好的比较一下才行。

用问的方式陈述：除了对频率有要求外，你们还会考虑系统的稳定行吧？

客观事实陈述：前段时间，东南大学的老师就是这样，他们也是进行毫米波的测试，你也知道这对测试的频率和稳定性要求非常高，频率能达到60G以上的测试仪器本来就不多，好在我们经受住了考验。

（五）

直接陈述：早点采购，你们也好早点投入研发

从选产品的角度陈述：只有达到标准的仪器，你们在后续的研发中才不会出现什么问题

用问的方式陈述：仪器如果不能按时采购，会影响你们后续的研发吗？

客观事实陈述：测试的问题不解决，后面的研发根本没办法进化下去，您的这个项目就是因为测试问题也搁置一段时间了，早点把测试问题解决，今年的项目你们也可以早点完成。你看马上也快过年了，早点把项目完成你就有空闲时间出去旅游，你也不想过年还操心着这个项目吧。

一组小默组  林厚选