教你如何从别人兜里掏钱

姐，办个卡吧？

小姐，办个卡吧？

今天走在街上，更多的就是这样那样的推销。

双11的电商热潮，各大商场也随之欣喜若狂。

双11来了，该剁手的绑腿，找不到男朋友的也别放过女朋友。

中午吃饭听小姨说，最近美容院生意不是很景气，儿子的房子也没有着落了，双11也想搞场活动，增加一些现金流。

我说好事情啊，现在大家都有了双11的消费心理，可以借机做活动。

但是，活动可以有，优惠幅度也很大，反响却平平~~~~

单位销售的同事每天都抱怨任务重，指标高，绩效上不去，工资也不乐观。

领导下来调研，有的说政策不好，有的说产品不行，有的说用户回扣太低。

后来，政策有了，产品丰富了，回扣提高了，反响却依然平平~~~~

微信里有一个小女孩，加她的理由也很无辜，

记得是小姑娘上门推销一种洗白鞋神器，

当时我也没有穿白鞋，身边也没有一双白鞋让她展示，

所以理所当然的一口回绝，

大约20分钟后，小姑娘又回来，手里拿的是双白鞋，当场给我演示神器。

对于产品，真心话就是一种洗洁精类的，效果也没有那么神奇。

结果，我买了。

经常坐火车的我们，不会错过的就是列车销售人员。

列车员的绕口令和串话，让我们的旅途小有意思。

我每次都会假装睡觉，错过那热情的人员，唯一买的一次是一块鹿皮毛巾。

小伙子不帅，所以和颜值无关。

鹿皮的吸水性强，用于擦头发效果不错。

姐，买一块，15块钱，你买不了吃亏，买不了上当。

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小伙子一头潜入了他带的那盆水里，头发不是很长，被大大的鹿皮全全包围。

1,2,3~~~

头发干了~~~我花了35元买了一块大号的。

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做生意的，做销售的，做营销的，最头疼的就是如何让用户买账。

从别人兜里掏钱，是一门实用性很强的技能。

掏钱第一步

1.做好讲解员

首先我们应该意识到刚来的客户，肯定会有通用的毛病，就是棱角分明，带着无数个颜色的眼镜来挑剔你以及你的产品。

你要有一个良好的心态，先在心理上有一定的准备和调整。

在起初要做好一名讲解员，讲解员就是以平和的心态答复用户的各种问题，把自己放出事情的外面。

掏钱第二步

2.切除棱角

然后我们要做的就是把用户棱角切除，就像拔刺似得，从他身上拔掉，这个时候别怕得罪用户，别说拔刺，就是拔毛，你都会疼，所以就大胆的去切，但必须遵守的就是有礼貌。

掏钱第三步

3.突出重点，只做重点

初次见面的用户，你不要想着满足他过多的需求，那样多而乱，

你只需要抓住重点，就一个，最重要的，

解决最重要的重点，是重中之重。

这是让人掏钱的关键一步，重点抓好了，钱就被掏出来了，重点抓不好，就失败了。

掏钱终结

4.维系并且构建你的用户体系

经过重点的把握，用户会对你产生一定的信任度，这个信任度会使用户把你和他人做区隔。所以一定要做一些日常的维系，并且建立你的用户档案，形成自己的用户体系。

这样新的用户就会被纳入老用户体系，他兜里的钱也会向你兜里奔跑。

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