一 什么是有说服力的写作？

有说服力的写作是指为了达成效果，进行说服而进行的写作，在商务往来中，你所有的写作都需要有说服力

二 进行说服力的写作之前要明确哪些问题？

你需要明白“你为什么要写作？”

写作并不是最有效的沟通工具，你可以通过口头交流达成结果吗？写作是达成结果最有效的沟通手段吗？

目标：你需要在写作之前明确写作要达成的目标和结果，目标不能太多，只能有一个；并且这个目标是清晰、明确、可达成的，目标的本质是“你想要从读者那里得到的反应”，例如读者看完了就采取购买，这就是明确的行动。

“读者是谁？”

要记住：你的读者不是你自己，而是读者，你写作的终极目的是为了说服读者，而不是说服你自己，你所做的一切都应当站在读者的角度和立场，要使用读者喜欢的风格、文字和阅读习惯。

在写作之前，你要先对读者的特点有明确的认识：

• 年龄
• 受教育程度
• 性格
• 与你的关系
• 阅读的动机：为什么要看你的写作内容？
• 可能在何时阅读
• 可能在何处阅读
• 挑剔程度

“你的预期结果是什么？”

读者的反应就是最终的结果，读者的反应分为两种：

• 情感反应，这是读者内心的感觉（惋惜、悲伤、得意等）
• 意向反应，这正是基于以上感觉，读者想做的事情（购买产品，做某件事情等）

唤起行动&激励读者

• 有说服力的写作的一条基本规则就是，要告诉读者你想让他们做什么，你要唤起行动，否则读者可能赞同你的观点，但是却不会采取任何行动。
• 唤起行动分为两部分：
  a) 告诉读者：你能做什么。这一条的作用是在意向上引起反应，读者想就现状做点什么，但是可能不知道做什么，因此你一定要清楚告诉读者应该做什么。
  b) 告诉读者：你怎么做。这一条的作用是提供相应的工具，让读者用最小的力量做到应该做的事情，不用思考、不用想。

“为了达成该结果，你需要从读者那里得到什么样的反馈？”