楔子

这几天在读得到吴伯凡老师的专栏《认知方法论》关于“契约”的部分，感触很大。其中最让触动的是两点：

• 并不是总是因为看到了意义才相信，很多时候因为相信了才有意义。即所谓，“信则有，不信则无”。
• 人拥有很多契约，人本身也是一种契约（比如信用）。一个人所拥有的契约种类和数量越大，他可以联结和调动的资源就越大，即所谓能力越大。

下面根据自己的理解做些分享记录。

何谓契约？

即约定。
劳动合同是契约，结婚证是契约，口头答应是契约。
货币也是一种契约，因为每个人都相信可以用货币换来面包，或者苹果手机。

意义

何谓有意义？一个行为如果和一种以契约支撑的承诺建立了关联，那么这件事就是有意义的。

工作日早上按时上班是因为你和公司有一个契约---你按时上班完成工作之后公司给你工资。所以这件事是有意义的。如果你离职了，契约不存在了，那么早上按时去上班就变得没意义了。

信则有，不信则无

稍微有点金融常识的人都知道银行是由存款准备金制度的，银行借出去的钱比它实际拥有的前要多。所以如果每个人都去银行取钱，发生挤兑，那么没有哪家银行不会破产。银行与贷款方有契约，即借出去的钱能收回来；银行与储户之间有契约，即来取款的时候能拿出来。贷款方、银行、储户三者之间通过企稳联结，社会上流动着比实际钱更多的钱。明明没有那么多钱，为什么契约能有效，因为相信。不是因为有钱才相信，而是因为相信才有钱。如果贷款方、银行、储户三者彼此不信任，那么契约就失效，就没法形成资金流。

我是一个比较客观的人，之前我也是不太相信没有看到的东西的。现在我知道很多时候，类似创业或者婚姻这些事情，并不是你觉得有意义了才去相信，而是你相信了才有意义。像马云等创业的人，开始都是没有什么承诺的，但是如果没看到承诺的回报就不去做，那么创业一定不成功。只有相信自己能创业成功，做下去，那么只要努力就能成功的契约才会有效。

无论是西方的天使，还是中国的观音，其实也可以说是“信则有，不信则无”。无论是否真的存在，相信天使的人就是能从天使那里获得力量。

你本身就是契约

比如你去买东西，以前没有信用卡，你可以赊账，现在有信用卡了，你可以用信用卡，发了工资再还。
很多时候民间做事并不需要白字黑字的合同，如果是做事还是要钱，都是看人。有些人有声望，即他作为契约被很多人认可，他就能调动很多资源。相反，如果你做事只能靠钱来，说明你本身作为契约不被认可。这解释了为什么一个人的声誉是这么重要，因为声誉就是资源，就是能力。

契约是约束，亦是赋能

我们无时不在契约中。
明面的，不如劳动合同、结婚证。
潜在的，比如有房有车就能得到一定的认可，穷困潦倒就能人轻视。
契约是一种约束，上了班你要每天上班。
但，契约也是赋能，工作提供了你更多的机会、平台。