藏在故事里的谎言

几乎每个人都爱听故事，最近，公众号knowyourself发了篇文章，谈了谈两个问题：为什么我们容易被故事欺骗，什么样的故事最能欺骗我们。

先看第一个问题，为什么我们会被故事欺骗？

在心理学上，我们每个人都有两种说话和思考的方式，一种是提议式，提议式有什么特点呢？就是很讲逻辑，你想想，你给别人提一个建议，是不是都会理一理逻辑，不然你根本说服不了别人，第二种是叙述式，叙述式就比较情绪化了，讲故事的时候，往往是越眉飞色舞越吸引人。

在日常生活里，情绪化的叙述式思考发挥的作用，远大于逻辑性强的提议式，而且情绪越激烈，故事越离谱，别人相信的可能性就越大。为什么呢？因为当我们接受了故事里的一些极端片段时，大脑的“认知负荷”就起作用了。认知负荷是什么呢？它的意思是说，人在一段时间里的注意力是有限的，不能分配到多个任务上，比如我们在特别饥饿、口渴，或者着急要上厕所的时候，几乎没办法思考其他问题。同样的道理，当一个故事足够精彩，唤起了很极端的情绪，比如愤怒、伤心，我们就会把绝大部分的注意力都放在情节上，也就没有多余的精力去分辨故事里的可疑之处了。

除此之外，我们容易被故事骗，还有一个原因就是，当我们已经深陷故事当中，可能会主动回避那些可疑的部分。为什么呢？我们的大脑有时候不仅不会理性思考，反而还会给其中不和谐的小细节找各种理由，为它开脱。这是因为，比起损失一整个故事来说，维护这个故事，帮它填补细节，会让我们暂时性的减少认知上的损失，也就是说，你选择继续相信故事，大脑的认知成本更低。这也是为什么，一些姑娘爱上人渣之后，会一再相信对方。

第二个问题，什么样的故事最容易让我们受骗？一个故事越能让我们进入它的世界里，越容易让人相信，这样的故事就是好故事。一个让人深信不疑的好故事，一般有三个特征。

第一个特征是，好故事提供了足够的细节。比如如果你想让人远离一个地方，你可以说“那颗树旁边有一只危险的动物，别靠近它”，也可以说“就上个星期，我堂哥被那里的一只凶神恶煞的怪兽吃掉了，所以千万别过去”。显然，第二种说法给人一种栩栩如生的感觉，更能让人相信。有研究显示，比起单单听到事实来说，人们在听到一个有丰富细节的故事时，记忆效率能提高22倍。

说谎大师的故事里就有着丰富的细节。18世纪的时候，有一位苏格兰军人在美国独立战争之后从美洲回到英格兰，然后他虚构了一个在中美洲的岛国，说那里是一个新开发的殖民地，它是那儿的国王。为了让大家相信，他还制定了一部宪法，里面的条款写得都有模有样。他还编造了一本那个国家的旅游和投资指南，书里图文并茂地展示了岛上的地理环境和自然资源，说是投资的大好机会。吸引来投资者之后，他还印制了岛上银行发行的购地凭证，大家花钱买了这些凭证之后，就可以去岛上开发土地。两百多个投资者被忽悠的掏了钱，然后乘船前往这个并不存在的小岛，结果很多人死在了路上，只有不到五十个人发现这是个骗局，活着返回了英国，可那个行骗的哥们早逃之夭夭了。

好故事的第二个特征是，能够满足我们的情感需求。通常来说，一个故事描述得越富有情感，我们就会越不由自主地变得情绪化。有人做过实验，发现读15分钟小说，即便是冷漠的人，也会变得乐于助人。这是因为，在读一个故事的时候，我们会把自己代入到故事里，把自己想象成主人公，主人公是好人，所以你也会做好事。而且呢，越是凄惨的故事对我们的影响就越大，也越容易让我们相信这个故事是真的，因为悲伤的故事可以引发我们更深的同情，和更强的自我代入感。在2013年，一个女孩就利用这一点，制造了一起震惊爱尔兰的欺诈事件。

当时这个女孩无助地站在爱尔兰的街头，她看起来很瘦弱，很惊慌，因为不会说英语，没法描述自己为什么在这里，只能画出自己的遭遇。她画了两张画，一张是她被飞机运往爱尔兰的画面，一张是她躺在床上，被很多个男人包围着。大家都认为，她一定是被贩卖、被性虐待的受害者。爱尔兰警方花了两千多个小时，耗费25万欧元，挨家挨户地盘查失踪人员的名单，但还是一无所获。一个月后，尽管女孩拒绝拍照，警方还是在电视上公布了女孩的照片。10个小时之后，事实就水落石出了。原来，这名女孩已经25岁，并不是她声称的14岁，她有四十多个化名，犯罪历史可以追溯到十几岁。经过多次检查，警方发现她也没有精神疾病，纯粹是个骗子，愤怒的爱尔兰人把女孩遣送出境，并警告她永远远离爱尔兰。这个女孩就是利用了人的同情心，把整个爱尔兰骗的团团转。

好故事的第三个特征是，要有一条戏剧化的主线。这个道理也很简单，没有戏剧性的故事没人愿意看，比如我们翻看二十四史，就能发现皇帝出生的时候总是天有异象，房间会充满香味，这都是为了增加一些诡秘戏剧的色彩。

曾经有一个骗子，差点把埃菲尔铁塔给卖了。1925年的时候，这人看到报纸上说，埃菲尔铁塔的维护费用非常之高，他觉得是个机会，于是就乔装成政府工作人员，带六个金属废品收购商到埃菲尔铁塔上观光，然后告诉这些商人，你们都知道了吧，铁塔的维护成本很高啊，其实呢，法国政府已经没能力继续维护铁塔的运营了，准备将它拆除了，卖掉这些废钢材，只是怕巴黎市民知道后会抗议，所以只能暗中行动。其中一个商人信了这个故事，想出巨资买下埃菲尔铁塔，但这个商人的妻子有些怀疑。这位欺骗大师就把商人的妻子约出来，声泪俱下的说，我虽然现在干了领导，可我其实从小就有别的梦想，一直没机会实现，这次和你们交易正好是个机会啊，干完这一票我就去勇敢的追逐我的梦想，世界那么大，我想去看看。商人的妻子被他感动的流泪了，当然深信不疑，把钱款全给了他，然后就上当了。故事有点曲折，有点戏剧性，看起来就更像是真的。

所以呢，如果你听到一个故事，细节丰满、直击人心、又充满戏剧性，那你一定要打起十二分的小心，因为谎言很可能伪装在这个故事里。