向上帝学销售（一）

我觉得但凡想做一名真正成功的推销员，一定要向上帝学销售，如果想做一名销售人员，而没有读过《圣经》，那么我只能说你的销售生涯会有遗憾。

读过圣经突然感觉到了销售的真谛，正真的销售大师一定是明白圣经的，上帝把圣经推销给了几十亿的人类，并且把他的产品《圣经》让信他的人深入骨髓，在血液中都会流着上帝的语言，甚至让你愿意为上帝舍弃一切，甚至生命，这是一种何等伟大的销售，所以想做一名伟大的推销员，那么你一定要向上帝学习。

《圣经》就是一部销售手册，其客户粘度不言而喻，很多人每天都会读圣经，唱诗歌，聚会，圣经的话语不是物质，不是金钱，而是给人精神的富足，内心的充实；他能够解决人类的疑惑，能够解决人内心的空虚，能够解决人活着的方向，能够解决人无助时候的软弱、孤独，能够解决人放不下时候的纠结，能够让人感觉到活着的意义、生命的根源，能从根本上解决你想解决的任何问题。

其实静下心来，深入的思考，你会发现人类接受上帝，接受《圣经》，接受信仰跟人类接受推销员，接受产品的过程是一致的，那么上帝是怎么销售《圣经》的呢？

1创造天地

“起初，神创造天地。地是空虚混沌，渊面黑暗；神的灵运行在水面上。”上帝用七天创造了一切，天空的光、地上的物、水中的鱼、上帝看着所造的一切都是好的，最后创造了人类，让人掌管天地万物。

这就好比给产品一个神秘的传说、故事，为产品赋予意义，可以让人遐想、可以让人好奇、可以让人记忆深刻、可以让人感动，如果产品没有了意义，其销售的价值也就会减小。

记得之前坐火车的时候有一个推销员在推销制作黄瓜面膜的小工具。他就讲了一个故事，记得故事是这样的：从前在山西一户穷人家里，妻子生了病，张了满脸的疮，女人都不敢出门，身体也显得很虚弱，丈夫特别疼爱自己的妻子，就四处带妻子求医问药，可是几经周折，都治不好妻子的病，丈夫看着妻子，疼在心里。终于有一天丈夫在一个郎中那里求得了一个方法，就是将黄瓜切成片，然后敷在脸上，与达到美容消毒的效果，功夫不负有心人，在丈夫的悉心照料下，妻子恢复了健康，而且皮肤油润光滑，通过这个小工具，烘托出了丈夫对妻子的爱，令人感动。那天，售货员在火车上通过渲染，打动了很多人，当然销售的也很好。

还有一个《剩女座驾》的故事，那天看电视连续剧《别让爱你的人等的太久》，其中有一个片段就讲了女主角唐晓晓是一家4S店的汽车销售经理，年轻漂亮，是标准的都市时尚女，但是因为年龄的原因，三十多岁任然没有结婚，而作为销售经理，她所卖的车却滞销，没有销路，而最终客户不买单的原因竟是她所卖的车被称之为“剩女座驾”，被扣上这样的帽子，客户避而远之，当然无人问津，因此滞销。所以为产品包装、给予意义显得何等珍贵！

2拣选门徒、领袖

以色列人在埃及被奴役了四百多年，过着卑贱、劳苦的日子，辛苦的劳动使得他们怨声载道，对未来看不到希望，从而追忆自己的救主在哪里，祈求自己的救主来临，救自己与水火之中，而上帝正是消失了四百年（上帝在等待自己被需求），在所拣选的子明最需要的时候听到了他们的声音，开始了救赎之路。

摩西笃信上帝，从不改变自己的意志（销售人员对自己的产品要深信不疑）因此在《出埃及记》中上帝拣选摩西带领以色列人出埃及。由于埃及王法老的心硬而被降十灾，上帝不断摧毁法老的意志力，而在最严重的第十灾中，埃及一切头生的都被上帝夺去生命，而使法老彻底崩溃，不得不同意以色列人离开埃及，从而结束了以色列人长达几百年的奴隶生活。

摩西在旷野中带领以色列人到上帝应许之地迦南的途中，犹太人遇到困难就抱怨，获得了满足就骄傲、悖逆并不断的亵渎上帝，拜偶像，不敬虔而惹上帝发怒，一次一次的悖逆，一次一次的救赎从而使得以色列人认识了自己的救主。

其实如果分析不难发现，上帝在推销自己的过程中遇到了很多困难，人性也同样如此，多疑、不坚定、抱怨、软弱等等，在这里暴露无疑。同样在我们在销售的生涯中也同样会遇到很多问题，我们要像上帝一样，给予顾客满足，同样在顾客抱怨、疑问的时候要一次次的给予敲打，恩威并施，从而增加顾客的信心，只有多次的讲解，只有多次的沟通顾客才能够认识你，才能够接受你的产品。

上帝拣选摩西也就是选择合适的目标人群，因为选择有影响力的人，起到到头作用，会引起蝴蝶效应，销售也是一样，如果你有影响力的朋友认可了你的为人，你的产品，无疑他周围的人也会相信你，所以选择合适的人至关重要。

（未完，待续）……