如何用浪潮式营销+会销式发售实现流量变现？

1、你认为这节课最有启发的内容是什么？

浪潮式营销+会销式发售怎么理解？

先说浪潮式发售：

看到过小米手机，华为手机，各种手机的前期宣传和发布会都能回忆起来，前期各种宣传像素，新功能，新特点，掰开了揉碎了，给你看卖点，勾起你的好奇心和加深印象，但是呢，就是不开卖。

那我们付费课程是否可以当成这个新款手机，课程卖点是否可以对应手机的卖点，宣传渠道是否可以是在有着精准用户的个人号朋友圈。

这样你看，就对应上了，把课程当手机卖，前期的铺垫逻辑都是一样的。

会销式发售：

同样的，参加过线下会销的，都能回忆起来那种现场的氛围，异常热闹，异常火爆，受这种氛围的影响，很容易就剁手购买。

而会销式发售，就是通过各种各样的方式进行引流，把流量拉到微信社群当中，然后通过在群里营造氛围的方式，让用户彻底体验课程，知道课程的价值点，喜欢上老师喜欢上课程的内容，从而实现转化。当然我们要拿出课程里真正有价值的东西出来展示，这是营造氛围的前提，你的产品永远是根本。

这种方式，属于易学难精的类型，同样的方式在做，但是效果可能完全不同，这就需要我们理解其底层逻辑，不能只知道模仿形式。

我们知道，所有的成交都是信任的递增，而这套方法就是在帮用户解答三个问题，从而提升信任：

第一个问题，你卖的到底是什么？

第二个问题，我为什么要买你？

第三个问题，我为什么现在要买你？

1）你卖的是什么？

当你在朋友圈不断展示，把你的产品各个方面拆分出来，用所有的细节不断地触达用户，总有一个点能触达到用户的真正的刚需，我们称之为朋友圈多角度展现引发用户的好奇。

2）我为什么要买你？

用户在没有充分信任你的时候，不可能通过你的一张传单，一个介绍就轻易买你，因为连体验的机会你都没给他。

所以我们希望用户能在微信社群里面体验我们所售卖的产品，跟他的需求产生一个连接，从而激发他的购买欲望。人们其实是不是吝啬于花钱的，只是说你的产品没有满足她的需求，所以他不想花钱。

3）我为什么要现在买？

他们前面已经知道了，我有这个需求，而你能满足我的需求，但是用户为什么要现在立刻产生购买行为？你要给他一个理由。

于是我们在群里给他相应的营销活动，通过限时限量或者是打折促销等多种方式，让他知道现在不买过后你就会吃亏了，因此产生成交。

【浪潮式营销+会销式发售具体怎么操做】

分为五个步骤：引流、预热、体验、成交、追销

一个一个来讲：

1）引流

就是我们要去想尽一切办法把用户从公域流量引到我们的私域流量池。公域引私域就不多说了，分为长期引流和短期引流。引流完了，还要针对这次发售活动做一次清洗筛选。

2）预热

也就是前面说的浪潮式发售，这一步的目的，是引发好奇。因为第一步我们只是想尽一切办法，把我们的目标用户吸引到我们的微信个人号上来，还没有真正触达他们。所以就需要通过宣传，掰开了揉碎了去后期好奇心，但就是不卖，只是让用户知道，我们在卖什么。

手机新功能新卖点，而对于我们的课程而言的话，可以是：

1.我们的老师是谁？是不是足够知名？

2.他之前学过的学员是谁？我是不是想跟他成为同学？

3.别人学过之后它的效果是什么样的？

4.我们的课程到底有多么的珍贵？

5.它的课程开发难度是什么样的？

6.课程整体的思维模型大纲是什么样子？

你可以一个一个的拆开来给用户传达，一个一个点去触达。总有一个点能让他产生足够大的好奇，所以说这一步，最大的功效就是让它产生好奇。

3）体验

体验的环节的目标是让信任得到递增，拉到社群里，我们要去精选出来我最优质的内容，让用户真正理解你的产品到底是什么，他到底拥有什么样的优势。

要把课程当中最最精华的东西拿出来，比如体验课或者直播，给予他们进行体验，甚至于得到他们超出预期的体验范围，这样他们才可能去产生购买。

也可以组织一些活动调动氛围，让用户参与其中，比如在社群里组织问答活动，问一道问题看他们怎么解答等。让用户参与进来能大大的提高你的成交的几率。

4）成交

这一步，要给予用户一个无法拒绝的理由，并且通过社群的方式引发他购买的欲望。限时限量，折扣倒计时，购买截图营造氛围等等。

5）追销

最后一步，这里我们要通过各种的细节展示，战绩海报展示给用户，让那些还在犹豫的用户产生成交。一对一私聊，语音甚至电话解答，打消疑虑。

可以说现在我特地帮你申请了优惠，你可以最后在还有一天的时间能购买，

还可以告诉他一些用户成交的小故事，比如说之前另外一个人也非常的犹豫，他觉得这个钱会比较贵，但是通过我们的讲解之后，他觉得这个事儿确实能帮助到他，于是他产生了成交，而且现在效果非常的好。

2、你觉得公司的转化流程存在的问题是什么？

主要还是私域流量不够多，没有搭建起持续引流的运营体系，也没有相应的产品体系。还要慢慢完善。

2、接下来你会怎么运用这套发售方法？

先把私域流量建立起来，不管多少，先把体系搭建起来，让私域流量源源不断的进来。

然后把产品制作出来，最后通过这套方法，试一下，也不能一下子就追求很好的成绩，虽然有这个可能，当时运营就是一个无限迭代，无限接近最优解的过程。