立个flag，新的一年，我要读12本书。

当然，不是随随便便地读，一年随随便便读12本书也太少了...

精读。

并且做成12篇推送。

这就是第一篇。

一起来阅读吧。

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这“第一本”书，与社交传播有关，曾经在课堂上，老师将其推荐给我。

一个月前，我偶然在知乎回答了一个问题，没想到居然在72小时内收获了将近1500个点赞，3000次的收藏。这个奇妙的事件，再一次勾起了我对社交传播的好奇心。

究竟是什么原因，导致了一个产品、一条信息、一个思想，被广为传播？带着这样的问题，我再一次拿起了这本书：格拉德威尔的《引爆点 - 如何引发流行》。

也许你没有听说过格拉德威尔这个人，但你一定听说过他的“一万小时定理”。

《引爆点》

关于如何创造流行，什么因素能够导致一条信息被广泛传播，格拉德威尔在《引爆点》创造性地提出了3个法则：个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。

传播信息的人物，信息的附着力和环境因素。正是这3个因素，影响了一则消息能否最终被人们“引爆”。

个别人物法则关注的是信息传播中的关键人物。

格拉德威尔指出，有3类人对信息的传播至关重要，分别是：内行、联系员和推销员。

内行，顾名思义，即对某一方面的信息掌握得最多的人。

你身边一定有这样的人，他们知道哪一家餐馆的味道最好，哪家超市正在进行促销活动，最近有什么新手机即将上市。事无大小，他们总能掌握一个或多个行业的市场信息，并且津津乐道地将这些行业信息告诉你。

内行们并不是被动地接收信息，也不是仅仅关注尽可能获取利益的方法;而是一旦发现了这种方法，他们就想办法把它散布出去。

他们把公众和市场连接到了一起。

第二类人是联系员。联系员社交能力强，结识的人非常多，属于什么人都认识的人。

内行虽然熟知市场信息，但影响力有限。联系员通过自己的社交能力，把我们引入社交圈子，与各种内行建立联系，他们具有把全世界人联系到一起的天赋。

第三类人是推销员。推销员是善于说服他人，散发魅力的人。

注意，这个推销员可不是商店里的那种推销员，而是我们身边具有说服力的人。

举个例子：在某个小巷子里有一家很好吃的小吃店。一个联系员可能认识100个人，但由于缺乏魅力，在进行消息传播的过程中，他只能打动10个朋友，吸引他前去。

而推销员虽然只认识10个朋友，但由于他具有超凡的魅力，善于讲故事等能力，在他的推荐下，所有的朋友都愿意前去。

即便是我们与内行和联系员建立了联系，一条消息可能也不足以让我们产生认可的情绪。推销员则运用他们超凡的魅力说服我们，让我们欣然接受。

附着力法则认为：要想引发流行潮，传播的信息必须令人难忘。

全篇用来4个案例来论述具有附着力的消息更令人难忘，能够促使人们行动。所以在这里放一个案例简单论述一下。

哥伦比亚的电视广告公司的营销人员旺德曼在电视广告里提到：谁能够在自己买的《电视指南》的广告里找到一个“金盒子”，就可以通过写信，免费获得本公司产品清单上的任意一张唱片。

这个金盒子，就是一个触发器，它给了电视观众一个理由去寻找刊登在《电视指南》上的广告。它也把哥伦比亚的电视广告和杂志连接起来了。

附着力法则告诉我们，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒。

环境威力法则认为：流行潮同其发生的条件、时间、地点等密切相关。

篇用了六七个案例来论述环境如何影响人们的行为。

到底是监狱里关着肮脏之人，它才会变得肮脏；还是因为监狱本身肮脏，才使得里面的人变得肮脏？

斯坦福监狱实验告诉了我们：环境，会对人们的行为造成重大的影响。

破窗理论告诉我们：从环境的细枝末节进行改善，就有可能最终解决棘手的大问题。

环境威力法则告诉我们：人们的性格和信仰往往没有人们想象重点那么重要，环境中一些细枝末节的变化，就有可能导致信息传播的引爆。

环境威力法则还告诉我们，要想引发大规模的流行，首先要从引发多个小的流行开始。能引发小型流行的团队人数最大值为150人。

150人是我们可以与之保持社交关系的最大人数。即，你知道他们都是谁，和你是一种什么程度的关系。

超过了这个人数，人与人之间的关系就会变得不那么亲密，社交联系开始削弱，甚至出现小群体。

对于传播，格拉德威尔在《引爆点》中提出了独特的观点，但是我个人认为，这本书也有其局限性。

按照《引爆点》的理论，不管宣传什么样的思想和产品，只要经过了某些专业人士的宣传，加上像“金盒子”一般的附着物，顺应了某些环境，就能将信息点石成金，达到广为传播的地步。

这显然是不切实际的。

《引爆点》并没有深入地探究“信息源”本身。对信息附着力的讨论也仅仅局限于指出“有附着力的信息能够带动传播”，却没有指出，“什么样的信息具有附着力”。

这是其一大遗憾，所以，我又阅读了另一本书，作为补充，两本书结合起来，即可形成一个较为完整的体系。

《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》

第2本书的名字叫做《疯传 - 让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》

乔纳·伯杰在《疯传》中，进一步提出，我们应该关注能引起疯狂传播的信息源本身。

有6种元素，会导致产品、信息或某一种思想达到这种地步。

即：社交货币，诱因，情绪，公共性，实用价值和故事。6个原则的英文首字母连起来即“stepps”。

社交货币指的是：人们进行口碑传播主要是为了保持其他人对自己的良好印象。

就像人们使用货币能够买到商品或服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。

通俗点说，社交货币就是一种“炫耀的动机”。我们通过谈论、发表某些事件、观点，获得周围的人对我们的积极评价，建立良好的社交形象。

有三种方式可以创造社交货币：发掘标志性的内心世界，撬动游戏杠杆，以及使人们有归属感。

内心世界

打破常规，有悖于人们思维定式的产品、思想或服务；具有神秘性和争议性的话题，天然就有一种非凡的吸引力。

举例：当选美国总统的唐纳德·特朗普。特朗普当选美国总统，既打破了常规，又极具争议性，是一个很具有传播性的话题。

游戏杠杆

人们不仅仅关心他们是怎样完成任务的，而且还关心他们的行为对他人的影响；正像自然界的很多动物医院，人们也喜欢站在社会阶层的顶端，享受这种被人敬仰的优越感。

游戏的本质就是帮我们挣得比别人更优越的社交货币。这个很好理解，你一定在朋友圈见过各种“我玩这个游戏，达到了XX关，获得了XX分”。

归属感

稀缺性和专用性增加了人们的满足感和归属感。故而激发了人们口口相传的欲望。

例如：小米的饥饿营销，某些商店的限时抢购就创造了一种稀缺性；各种公司的VIP服务，会员服务就创造了归属感。

诱因

诱因能够激活人们对于某种产品、思想的记忆。诱因之所以越来越重要，是因为在一定的刺激过后，人们才会产生后续行为。

有效诱因是怎样炼成的？

激活的频率很重要：某种刺激（如广告）出现的频率越高，越容易激活你对该产品的记忆；

刺激发生的地点也很重要：厨房里的酱油用完了，会成为刺激你想购买新酱油的诱因，但没准你还没走出厨房，就把这件事情给忘了；

刺激的频繁性还要与刺激强度相配合，例如：红色能让人联想到太多事物（可口可乐、医院、血液），所以很难与特定的产品或思想相联系，无法建立专一的链接。

对了，关于颜色与品牌的联系，你可以看一看这个。

情绪

当我们关心时，我们会去共享。人们喜欢与他人共享自己的观点和信息。我们的闲聊，无论是正面的还是负面的，都会形成自己与朋友、同事之间的关联。

人们因为三种理由去共享信息：兴趣（即有趣的事情），实用性和敬畏之心。

当然，并不是所有的情绪都能激发共享行为：积极的文章比消极的文章更加受到人们的青睐，共享次数也更高。

公共性

容易被人们察觉的事物，更容易引起传播。

人们经常会模仿身边的一些行为，因为别人会给他们提供相应的参照信息。

可观察到的事物也更易于被大家公开讨论。

实用价值

人们喜欢传播使用的信息，即一些别人能够用得上的信息。提供实用的信息会加速事物的传播速度。

例如：你一定转发过或者见人转发过类似的实用类文章。

稍年轻一点的人会转发《实用的论文数据库》《PPT、Word快捷键》；

稍年长的人则会转发《大蒜的5个妙用》《惊呆了！这个天天放在你卧室里的东西有毒！》

人们并不仅为自己转发这些信息。在他们眼中，这些信息有可能会对自己的家人，朋友产生帮助。

只要让事物具备某种实用价值，就足以带来传播效应。

故事

故事将信息以闲聊为幌子进行传播。

直接告诉你团结力量大就可以了，为什么人们还要费尽心机把这些道理放进“折断三支筷子”“将相和”等故事呢？直接告诉你答案不是更好吗？

因为将思想、结论隐藏于故事中，有助于信息的传播。

同时故事与产品要有关联性。当努力地进行口碑传播时，很多人都会忘掉一些重要的细节。商家关注于怎样让人们谈论，却往往忽略了他们最想让人们谈论的内容。

例如：请一个性感的车模为你的产品跳艳舞，而车模与你的产品没有任何关联 。虽然能够吸引到人们的关注，但人们的关注点都在车模上，自然就没有人会记得你的产品。

值得注意的是，并不一定要集齐全部6种因素才能让你的信息被疯传。单独只具有1种或多种元素，也能达到预期的效果。

也许你的消息仅仅只是很实用，一样也能引起人们传播的欲望。

把这两本书结合起来看，我们似乎就能够得到一点启发。

要想让一个产品、一则消息、一个思想被人们疯传，首先它要具备6种元素中的其中一种或多种；其次，要在恰当的环境中经过某些关键人物的传播（推广）。

全文完。