学会从别人的需求中发现机会

那些名声赫赫的成功人士他们都懂得洞察先机，都善于发觉别人的需求，并且在这种需求中抓住机会成就自己。

现实案例

张莹大学毕业后，她在郑州的一家公司做起了业务员，不过她并不喜欢这个工作，她总是留意身边，寻找适合自己的机会。

2008年秋的一天，她在商场中，听到两个女孩因为吃果冻会发胖而感到苦恼，而且还说在里面含有的胶和防腐剂，吃多了对身体不好。女孩对果冻的反应让她的心里一动。回到住处，她想起了自己在老家经常吃的凉冻，那是居住在海边的渔民用海底捞出来的海藻做出来的。海藻脂肪含量又少，而且富含蛋白质和铁、钙、锌等微量元素，是天然的瘦身和保健食品。她想，如果能把海藻凉冻引入市场像果冻那样推销，既避免了吃果冻引起肥胖的麻烦，也不会再增加什么食用胶防腐剂，肯定能受到消费者的欢迎。

想到这个，她马上向公司递交了辞职报告。她开始寻找适合开店的地址，因为大学生是对新鲜事物最容易接受的一个群体，所以，她在高校集中的地段，租下了一间十几平方米的小屋，经过简单装修，再添置一些必需的设备后，她的海藻果冻店便开业了。

为了能让自己的海藻果冻做到“色、香、味”俱全，一下就能吸引住顾客的眼球，她不仅制作了造型别致的模具，还翻阅了好多饮食方面的杂志去找感觉。经过精心制作，漂亮爽口的果冻终于摆在了制冷展示台上，这些琳琅满目造型各异的果冻就像是一件件经过精雕细琢的艺术品。她还根据不同原料不同口味给果冻起了浪漫的名字：“恋爱宝贝”、“水晶之恋”、“海之吻”等等。这种“好吃看得见”的果冻不仅能减肥，又有这么时尚的名字，刚一推出就受到了时尚女孩的欢迎。

后来，根据需求，她还推出了果冻DIY以及丰胸果冻，同时，还增加了牛奶、蜂蜜、红枣等利于美白养颜的原料，以及小米、花生、核桃等利于睡眠、健脑的原料，做了一个健康系列果冻。当这个系列果冻摆上柜台后，很快又为她吸引来了大量食客。现在的她，再也不是当初小小的业务员，而是家财万贯的企业家了。

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苏学锋导师91期觉醒力课程现场——身份决定责任

NLP总裁智慧系统解码：

当今时代，是一个机遇特别多的年代，也是特别需要发现机遇眼光的年代。机遇面前人人平等，只不过看谁会发现机遇，抓住机遇。机遇在人群中穿行，但并不是每一个人都去奋力捕捉。机遇的确有好有坏，但与其抱怨没有机遇，倒不如历练发现机遇的眼光。

这世上，但凡有头脑的、有心的人都能够从琐碎的小事中寻找出机会，而粗心大意的人却轻易地让机会从眼前飞走了。那些成功人士之所以能够成功，就是因为他们是一个有心人，懂得在生活、工作的小事中捕捉到属于自己的商机。其实，只要我们有心，别人的需求，就是我们的机会。

导师语录

“成大事者，都善于发现机会！因此，一个人想成就自己的事业，让自己的人生变得与众不同，就要有一双发现机会的慧眼，并牢牢抓住它！只要能充分用好人生的每一个机会，你的人生就会展示一片春光灿烂的前景，因为每个人都是从机会中走向成功的！”

——NLP卓越商业领袖导师苏学锋

别人的需求其实就是一个潜在市场如果我们能够发觉这样的机会一定要好好把握住当你有能力满足这种需求就能获得成功

九州创联商学院