张翔：治军四变014孙子兵法

你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第014篇原创文章。
从今天开始，我们将解读，孙子兵法的第五篇，兵势篇。

原文:孙子曰:凡治众如治寡，分数是也;斗众如斗寡，形名是也;三军之众，可使必受敌败者，奇正是也;兵之所加，如以瑕投卵者，虚实是也。

张翔解读:
治理大军团就像治理小部队一样有效，是依靠合理的制度，结构，编制；指挥大军团作战指挥部队作战一样到位，是依靠明确高效的信号指挥系统。整个部队与地方对抗而不会失败，是依靠正确的运用奇正的变化。攻击敌军如同用石头砸鸡蛋一样容易关键在于以实击虚。


一、分数之法

这一段孙子讲的是什么呢？

其实讲的就是组织架构。以及如何利用组织架构进行排兵布阵。

我们一个人管的人多了，就管不过来，所以我们就必须要有制度。我们只需要管最重要的几个人就行了，下面的就给下面的人去管，这就叫做制度，这就叫做分数之法。

这一点大家可能感受不太明确啊。那就举几个比较现实的例子，比如说有一些企业发展的特别快，他的结构一直在改，但是从来都没有改好过，它的结构一直是臃肿的，没有效率的。这就是组织结构的问题。有一部分人的培训公司，做的事情就是帮，对方的公司，划分它的组织架构，让他的组织，更加的有结构，更加的高效，就这一项，对于一些大的公司，一年都可以省下了几千万的开支。更不要说在古代，动辄上万的军队。那省掉的可能就不是开始，而是，少死多少多少人。

这个例子虽然说比较现实，对吧，可能还是很多人没有达到这个高度，或者说没有接触过这些东西，还是无法理解，那咱们就说一个更加容易理解的东西，大家都有QQ群，有微信群对吧？

如果你有自己建过QQ群，有当群主的经历，那里就会很明显的感觉到，没有一个好的组织架构，光靠群主一个人，这个群是活跃不起来的。这个群就会死掉，一个群想要活跃起来，至少要有3到5个人，对吧，这就相当于一个很粗糙的组织架构。这一般是群主和管理员。然后除了他们之外，其他的，群成员大多数都在潜水。这是为什么呢？

大家有没有考虑这个问题？

就是因为QQ群微信群，他的管理制度，只能够掌控到群主群管理这些人，其他的人没有这个体制感和归属感。大家就从这个群潜水潜水到另外一个群，然后又从另外一个群又潜水到下一个群。一直在潜水，偶尔冒泡。

这就是制度的问题。如果QQ群有一种制度，能够把所有的人都编制起来，绑定起来。这个群就会非常的活跃，非常的有战斗力。

那带兵打仗也同样是这样的，如果你的制度不合理，那就只有几个将军在那里冲锋陷阵，小兵就在那里划水。就像，群成员在潜水一样。那这个仗就不要打了，等着割地赔款投降吧。



二、形名之变

斗众如斗寡，形名是也。

曹操曰:旌旗曰形，金鼓曰名。

杜牧曰:旌旗钟鼓，敌亦有之，我安得独为形名，斗众如斗寡也？夫形者，阵形也;名者，旌旗也。战法云:"阵间容阵，足曳（ye）白刃。"雾大阵之中，富有小镇，各占地分，皆有阵形，旗者，各依方设，或认以鸟兽，某将某镇。自有名号。形名已定，志专势孤，人各为战，败者自败，胜者自胜，战百万之兵，如战一夫。此之是也。

杜牧说这不对。

旌旗钟鼓，敌人也有，我怎么会独得这个形名，怎么能够斗众如斗寡？肯定是哪里错了，这个形肯定不是，曹操说的旌旗，而是阵形。名，才是旌旗。

那陈皞又说，杜牧说的不对。说曹操说的是对的。

陈皞（hao）说:在临阵对敌的时候，人多势众分布太广，不方便传递消息，所以我们就设立了旌旗之形。方便大家认知行动。而叫大家进退快慢，大家又都不能够听到。所以就设立了金鼓以控制节奏。所以有一句话军令叫做:闻鼓则进，闻金则止。

他们三个到底谁说的对呢？不好判断，我们先搁置争议看后面，孙子又怎么说？


三、奇正之变

三军之众，可使必受敌败者，奇正是也。

整个部队与地方对抗而不会失败，是依靠正确的运用奇正的变化攻击敌军。

这个奇正之法，大家都不太喜欢正，都喜欢出奇制胜。很多人也把这个想歪了。就是又想偷懒。又想走捷径。

其实如果没有正就不会有奇。

◎奇是什么？

（1）多余的力量。比如你2我3，我比你多1。这个多出来的一就是奇。就是出奇制胜的底牌。如果没有前面的二为正。我就没有所谓的出奇制胜。
我就是1，你是2，你比我多一个1，我就容易被你出奇制胜。
所以出奇制胜不是，想一个歪招，走一个捷径。

（2）未被控制的力量。比如大家都是3。大家都只用了1去相互试探，结果你又投入1去围攻1对方的1。那对方有两个1就不被你控制。

（3）知道他存在，但是无法拦截的力量。这种情况很常见哈，比如下棋的时候你知道，他要走这一步棋，但是你拦不住他。因为形势所迫。

（4）不知道他存在，没法及时拦截的力量。这种情况已能理解吧，就是他留了一个杀手锏你不不知道。你手里有一个比他更厉害的杀手锏，你稳坐钓鱼台。结果一串牌你要不起，炸了又划不来，结果，不知不觉的观望中，他就完牌了。他没炸，而是把炸做为完牌的保证。

◎奇正如何转换？

其实奇和正并不是一成不变的，而是相互转换的。就像我们人的两个拳头，打出去的拳头，打出去之前是奇，打出去之后就是正，收回来又是奇。换一个拳头打，就是奇变正，收回来就是正变奇。

如果你是一手抓着别人的衣领，一手打别人。那抓住别人的手就是正。打别人的手就是奇。

正就是正面对抗，被牵制的力量。
奇就是侧面打击，未被牵制的力量。
只要被牵制住，就不是奇，就是正。
比如你本来想出奇制胜，结果半路被牵制住，你就没有奇了。就是正了。
理解了吧！被牵制的力量在正面对抗的都是正。脱离了正面对抗，没有被牵制的力量就是奇。

而奇正之变。就在于转换。

举一个打游戏的例子哈！

推塔类游戏里有英雄，英雄有，普通攻击，有技能攻击。

而你和敌方对抗的时候，使用技能攻击站在队友前面，这就是正，就是肉盾。

而你的队友躲在你的背后进行输出以及火力压制。这就是奇，就是输出。

当你肉盾的技能冷却或者血量下降到一定程度的时候。我们就要往回走。就要躲在队友的后面。这就是奇，就是恢复技能时间。

然后我当你的，技能冷却时间过去之后，又冲在前面。冲之前可以作为一个奇兵。大杀特杀。充之后就是一个正兵。就是一个肉盾。然后高手配合的好，就是这样，利用奇正之术相互的转换，相互的配合去杀敌。


四、虚实之变

兵之所加，如以瑕（xia）投卵者，虚实是也。

攻击敌人，就如同用石头砸鸡蛋一样容易，这就是虚实的转换运用。

虚实结合这个咱们就举一个前秦世祖，宣昭皇帝苻坚的例子。

苻坚率80万大军伐晋，在淝水岸边列阵。他的对手谢玄只有8万士兵。

不过中间隔着一条河，谢玄派使者来说，要不你让你一点地盘，我过来了之后咱们再交战。

真是信了他的邪，谢玄才8万士兵，就敢叫嚣过河打苻坚的80万大军。

而且过河的时候最怕对手半渡而击之。

不知道是你傻还是他傻？

两个人都在哪里装糊涂，看谁比谁傻。

八万兵的谢玄吃了熊心豹子胆了，要过河过来打仗。

苻坚也在那里装糊涂，假装不知道半渡而击之。

结果苻坚就退了一块地出来。

结果，后面的士兵不知道前面发生了什么事？而且自己部队又有对方的奸细。

就在那里大声的造谣，秦军败了，秦军败了。

后面的士兵不知道前面发生的事，前面的士兵，不知道后面发生的事。

都以为被偷袭了，都以为大势已去。

其实根本还没打起来。

结果就被自己这方的奸细和猪队友给卖了。

苻坚就在这一场战争当中被杀了。

你说我死的冤不冤？

就是因为他只有实没有虚。

只有正，没有奇。

没办法控制和联络他自己的部队。

正奇虚实前面有解释哈。可以回看。

这个正奇虚实大家如果不理解，我就举一个大家容易理解的例子吧。

黄飞鸿的电视剧大家有看过吧。

他的招牌动作还记得吧。

一手在前，一手在后。

他在前的那一只手。并不能给对方一个打击的力。这就相当于被限制了的力量。这就是正，这就是实。

他后面的那一只手就是没有被限制的力量。就是随时可以给敌人一个致命一击，出奇制胜。这就是奇，就是虚。

而无论是武功，还是商业，还是战争，其实讲究的都是，以实击虚。用自己最强的身体部位去击打对方最弱的身体部位。这也是虚实之变。所以传统的武术，就非常的阴险毒辣，招招要人命。这才是虚实之变的精髓。

而苻坚的排兵布阵，只有正，没有奇;只有实,没有虚。

这就是相当于黄飞鸿，只有前面的一只手，没有后面的一只手。

你说这一只伸出去的手，他有什么力量？

武侠小说里面不是经常有一句话是这样说的吗？他的刀只有在没有拔出来的时候，是最危险的。

因为你不知道他的刀从哪个方向要了你的小命。这个说的就是奇，就是虚。

好了，总结一下，孙子在这一段讲了，四种治军之变。我们可以称之为治军四变，他们分别是:分数之变、形名之变、正奇之变，虚实之变。

对应组织结构、指挥系统、排兵布阵、打击方式。

所以前面我们搁置的问题现在已经弄明白了。
形名之变，说的就是指挥系统。
分数之变，说的是组织结构。
正奇之变，说的是排兵布阵。
虚实之变，说的是打击方式。

好了，今天的分享就到这里，我是张翔，读一本书写一本书概念创造者。

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