坚持从传统中求变革，将老品牌成功转型为时尚流行品牌

在日本，百年老企业有2万6千多家。这些百年企业大都不是什么高大尚的行业。反而是一些清酒、地产、零售等和百姓生活息息相关的产业。

其中一家做手擦巾的家族企业，做了400年！凭什么？

2019年，7月20日上午，《中外管理》“2019盛和塾世界大会暨百年企业研修班”走进了京都这家印染企业——永乐屋。

是什么成就了永乐屋

400年来，永乐屋的发展并不顺利，经历了数次非常大的灾难或难关，比如仓库被烧毁、家产被强行没收、店铺被征收等。直到最新一任接班人，第十四代传人细辻伊兵卫接手时，永乐屋已经是濒临破产的阶段。

不得已，做为女婿的细辻伊兵卫把自己的家产变卖，孤注一掷，全身心投入到永乐屋的经营中，才使永乐屋重获新生。

坚持：不变的初心

细辻社长接手后的第一件事，就是带领大家重温第4代社长制定的10条家训和4项恩德：

1、一族和睦

2、孝顺父母

3、衣食住节俭

4、不忘四种恩（众生恩、父母恩、国主恩、佛祖恩）

5、遵守仁义礼智信

6、理解世事无常

7、不把苦当苦

8、注意身体健康

9、遵守社会规则

10、积德行善

变革：没有成功的企业，只有时代的企业

在细辻社长的经营理念中，有一条理念很重要，那就是：顺应潮流的同时，要领先时代半步。

要想领先时代半步，必须要先了解市场。为此，细辻社长跑遍日本所有的纺织厂，他抱着一个理念，就是把最好的产品做出来！

他找到日本最好的棉布、最好的染织。通过材料升级，然后设计出精美绝伦图案的产品，让永乐屋的手擦巾成为日本的唯一。

产品做好了，只是成功的第一步。接下来还有更重要的事情要做。

首先，在渠道传播上，想方设法提高产品的曝光率；在品牌认知上，重新打造人们对手擦巾品质的认知。

细辻社长通过与艺妓的合作，通过与美术的合作，通过自己的艺术展览，把传统文化和艺术一起，与手擦巾完美结合，把原本不起眼的手擦巾升华到了艺术品的境界。

再有，永乐屋每年都会推出数款新设计的产品，以展现老字号生生不息的创造力，同时又推出昭和时代的复刻版。

在坚持与变革中实现消费升级

当产品被赋予文化后，在消费者眼里，手擦巾不再是一个普通的消费品了，它已从单一实用的用途升华到品鉴欣赏的高度，艺术价值早已超越了它们本身的使用价值。

坚持从传统中求变革，细辻社长终于将一个曾经债台高筑的老品牌成功转型为时尚流行品牌。

专家点评：

作为随团专家，山东盛和塾副理事长，知行合一管理咨询公司董事、总裁姚凤鹏先生，对于如何让一家老字号企业不被新时代的潮流淹没？总结了三点：

第一，无论传承几代，遇到何种变化始终不变的大义；

第二，形成持续更新核心竞争力的能力；

第三，对于永续经营强烈的愿望！

在姚凤鹏看来，永乐屋正是不断地践行以上三点，才会使它依然生机勃勃。

（摘编自《中外管理》官微：一个印花企业404年之后为何依然兴旺？）

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