读《说服》1—7

人是社会的产物，人的心理、言行无不与其周围的环境发生着相互的影响。掌握环境与人的互动关系，将有助于我们运用“社会心理学”的知识去影响人们的选择。

而人在环境中最容易忽略环境对自己的影响，所以环境对人的影响具有潜移默化、制造被影响者主动选择的假象，而使被影响人心甘情愿地做出行为上的改变。

一、比如，最常见的社会心理——从众心理。

比如我们逛淘宝时，首先看的是“销量”，其次看的是“评论”，最后我们可能才去真的关注这件东西是否是自己喜欢的，甚至有的人根本不知道自己喜欢什么，仅仅通过“销量”和“评论”就决定买哪个了。

几乎没有人会去主动买一家销售量为零，评论为零或者差评居多的商品。

为什么？

因为“怕”，怕自己买回来的是次品，而那些销量好，评论好的商品就给了我们莫大的心理安全感，即便我们知道，这些销量数据和好评都有可能是假的，但是我们还是会愿意选择相信，不是吗？

由此，从众心理对人们选择的影响可见一斑。

而不止好的现象会引起从众行为，不好的现象也一样。所以，当我们想用从众心理来影响对方的选择时，要注意两点：1、数据要占绝对优势；2、要扩大正面的影响避免负面影响。

二、增加对选择的责任感

一件是自己主动选择做的事和一件别无选择之后被迫选择的一件事，哪个更会让人对自己的选择更有责任感，更愿意负责到底？

肯定是前者，对吧？那如何让人觉得这件事是我主动选择的呢？猫叔已经做给我们看了，那就是——给你放弃的机会。

当猫叔郑重地通知大家，在3月20日之前可以选择退出牛人进化群时，大家什么感觉？

对于我们大概有一下3种情况：

1、被给自由时的惊喜，对猫叔更加佩服，对自己的选择更加坚定。

2、开始犹豫要不要退出，虽然退出会轻松些，但是又不想错过接下来自己会有怎样的收获，于是选择留下，并努力让自己的选择更有价值。

3、选择退出，感谢猫叔，暗自下决心，下次一定再来！

对于猫叔呢，无论我们怎么选，都是猫叔想要的，不是吗？