读书变现训练营复习（13）

第十九课 巧妙利用心理学效应，实现读者与创作者之间的深度共鸣

1、分销方案需要掌握的基本心理学效应有哪些？影响读者影响力的底层逻辑

罗伯特.西奥迪尼《影响力》中所说的说大影响力法则：

（1）互惠原理：别人给了我们什么好处，我们就会尽量回报。

    想要获得什么，就先付出什么

比例：主动给别人的文章点赞

（2）承诺一致，人都有言行一致的愿望

（3）权威法则，人天然有一种服从权威的心理

例如：在文章中引用名人名言

（4）社会认同，从众心理

例如：推荐图书时，写明已经有多少人喜欢这本书，有多少人读过。

（5）喜好法则：

例如：先说几本不好的书，以反衬出这本书的好，它们的优缺点在哪里。

（6）稀缺法则，对于失去某种东西的恐惧，更能激发人的行动力。

例如：推荐“价值洼地”的书，

语言风格调整，调整到种“草语言模式”，使人产生强烈的购买欲望：

一是写自己的亲身经历，二是私密化沟通。缩短人与人之间的距离。

2、如何在0资源的情况下，成为一个“书店老板”？

在网上开书店，推荐平台：有赞商城

第一步：下载“有赞微小店”

第二步：用手机注册

第三步：搜索想要分销的书籍

第四步：点击+，上架到自己店铺

第五步：在店里找到专属推广链接，分享到微信朋友圈，通过生成二维码成效佣金

3、读书类分销方案的进阶版是什么？卖课和分销课程

可以写课评、写卖课的方案

可以做书评人，也可以做课评人，还可以做第三方测评机构

卖课具体的做法：和卖书的方式一样。

销售的本质是把钱收回来。