一只羊的崛起「案例解读」

广告只有一个目的——销售，创意只有一个目的——解决问题，不仅要刺激客户购买，还要让人印象深刻，容易记忆，甚至忘不了。

一只羊的崛起「案例解读」

在给一家绵阳餐饮企业创作招牌菜“烤全羊”的时候，我以实事求是、对消费者负责的原则，帮客户重新确定了营销创意：

1. 认知重塑：将原先单薄且与同行同质化的产品名“内蒙古特色烤全羊”改为“科尔沁草原羊”，让名字更有购买力。

目的：好的产品名本身就是购买理由。

“草原”二字让客户立刻联想，仿佛眼前就有一群白茫茫的羊正在天然绿色的大草原上吃着草，所跳出的关键词就是“天然、绿色、健康”，用词就是投资，这里包含了巨大的信息量，让名字成为购买理由；

而“科尔沁”草原羊让信息更具体，让人感觉真实可信，这里的羊绝非市面上含糊不清的“草原羊”概念炒作；

反复去现场

2. 创意产品广告语，让产品耳目一新。

目的：“一口吃进一个大草原”，简洁有力，让顾客立刻感知价值，你吃的哪是羊呀，简直是整个天然大草原的“精华”。一句话激起读者的购买欲望与对产品的兴趣。

许多人在表达产品的时候，习惯把精心提炼出的优势卖点，一条条罗列在客户面前，就奢望客户买单，然而残酷的现实是顾客根本看都不会看。

这里我们要考虑的就是要激发顾客情绪（个人习惯称作“调情”），因为人性天生抗拒被说服，说动人的成本反而更低。

同理在人际交往中，你会发现往往幽默风趣的人比较容易受欢迎，其实他们就是善于调情（调动他人情绪），有意思有时候比有意义更管用。

参考菜谱 深挖价值

3. 产品内容视觉化、生活化，刺激客户行动。

产品详情部分，我以生动轻松的风格，描述了科尔沁草原羊天然原始的生长环境，强化了食材的“天然、健康”优势；

用刚满“180”天量化了羊的鲜嫩肥美，同时也体现了店家对产品质量的苛求与产品的珍贵价值。

采用“烤、拌、切、放、游”系列动词一气呵成，通过描述食客享用美食的美好画面，让文案视觉化，让人浮想联翩，勾起客户立刻享用美食的欲望，刺激行动反射。

4. 剖析总结：接地气的创意才更有生命力。在重新塑造烤全羊的整个过程中，我没有使用任何华丽难懂的文辞修饰。

只是通过生活化的场景描述，让产品鲜活起来，使它在读者的脑海里形成画面，调动人的感官参与，从而打动客户，完成销售。

一只羊的崛起「案例解读」

7. 引申原理：在销售中，有一种成交叫假设成交法。

就是向客户描述当他已经拥有你所销售的产品后，他的生活将会发生的改变，例如穿上这款衣服，你的心情、信心、气质的变化、周围人对你的改观、客户对你的感觉、销售工作中签单更多 ┄

应用到日常生活中最智慧的就是“谈恋爱”，假如你要去追一个女孩儿，可以不要急于去告白，或追问人家对你的态度。

而是以行动代替表达，先承担起一个男朋友该做的事，多照顾人家，小到换灯泡、扛煤气罐，如果人家对你有意，你们渐渐就自然在一起了～

一只羊的崛起「案例解读」

同时，对于有良知的人，这本就是明智之举，你爱一个人自然就应该懂得呵护对方，并有相应的行动，这只是良知，恐怕不需要学吧～

而多数人总以为对人说“我爱你”就是爱人家了，哪知道他们口上的“我‘爱’你”中的“爱”本是动词，即需要醒悟的是“爱”一个人是要行动的。

口上说说却没有相应的行动，没有为对方做出任何改变，凭什么说你爱人家，所以只有知行合一才是爱，这不只是学问，更是人生真谛～

一只羊的崛起「案例解读」