落地干货：双十一，你准备的怎么样？

 

今天，我们谈谈如何做好“双十一预热”，希望对你有所帮助！

距离双十一还有不到一个月的时间，各大电商平台已经开始紧锣密鼓地筹备着，都准备在年终最大的电商狂欢中分一杯羹。对于中小商家而言，如何把双十一活动做出新意，突出重围，显得尤为重要。今年最亮眼的做法是在各个环节中引入视频短信，从种草到拔草轻松搞定。

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结合多年的咨询辅导经验，双十一活动的策划方案思路大致分为五个阶段，每个阶段都给出了新的解决方案。

第一阶段：筹备期

通过数据分析、客户分析挖掘，制定双十一活动策划方案的计划，包括产品计划、总目标预估、流量计划、客户管理计划等。核心是按照低的成交价，进行财务核算，包括商品成本、折扣力度、购物津贴等等。

另外，选择合适的推广渠道和推广工具也是非常必要的。比如视频短信选择哪家？性价比、到达率，这些都是需要考虑的。

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第二阶段：蓄水期

根据商品结构制定针对双十一的选品策略，确定产品价格和折扣预算。同时，结合对核心产品的竞品进行对标分析，辅助双十一活动策略。

此时可以通过图文视频的形式深耕种草，征集买家秀，与行业达人、主播等合作，确定推广的素材及合作渠道。

在这个阶段，要利用好视频短信的特性，实现从种草到拔草的高转化。视频短信是集影音文于一体的新型短信，最大容量可达2M，让短视频内容直达目标用户，带货变得更轻松！

第三阶段：预热期

通过镇店、必买的单品爆破方式，进行双十一活动策划的释放，大面积宣传曝光，新老用户全部推送，同时开启双十一活动征集报名，提前锁客。客服做好引导工作，团队鼓励。

在此过程中，可以对活动进行小范围的A/B测试，根据用户反馈不断优化活动细节。可以做2款产品的种草视频，通过A/B测试，确认双十一主推的爆款，是一个性价比非常高的测试方法。

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第四阶段：双十一引爆

通过分析预热期的数据，正确选品后。在双十一期间也实时跟踪数据、迅速调整方案；实时更新销售数据，督促用户赶快下单；做好商品及活动的备份；同步进行买家秀的征集，并实时推广宣传。

买家秀可以做成一系列的视频短信（这个可以提前录好），现在不仅名人、KOL带货，素人的带货的能力也不容小觑呢。全方位全渠道的推广，引爆双十一。

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第五阶段：双十一活动复盘

产品复盘：目标完成度、转化率、客件数、客单价、利润；

视觉复盘：点击率、转化率、视觉效果等；

流量复盘：粉丝沉淀数、活动流量、流量成本等；

服务复盘：老用户回访，挖掘可优化细节。

中原哥总结：双十一是个系统工程，活动整体的活动流程，把控到位，各个节点，什么时间要去装修，什么时间要去报商品，报素材，发短信，这个要把控到位，要计划规划好。总体的虽然没有多大的问题，但是其实这次的活动对这个店铺来说，还有很多不足的地方没有完善好，比如装修页面不够精美，表达不够清晰，各个关联也没有做到位。

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