以创业者的心态来工作

年初营销中心团队进行了大调整，我毅然决定选择开发行业外的市场，离开了熟悉的工程机械领域，发现外面世界很精彩，鼓起勇气走出去看看，在新的陌生市场，凭借自己努力拼出一片天地，经过近三四个月的市场开拓，发现在开发行业外市场还是充满困难和挑战，经历过一些事情，自己渐渐成长许多，从组建南方销售板块开始，仿佛每个人都是一个创业者，开头很难，但是每个人没有抱怨，没有放弃，而是为了自己的目标，每天在不断拼搏，我自己总结了创业者工作心态应该具备以下几点：

一、破釜沉舟，愈挫愈勇的心态

人生不能太安逸，不要轻易让生命迷芒，既然选择了远方，便只顾风雨兼程，当时选择开发行业外客户，就下定了破釜沉舟的决心，逼自己更加努力，相信任何起点都可以创造辉煌，分解了年度目标，经过几个月客户开发，碰了很多钉子，面对市场价格恶意竞争，面对对手恶意贬低，面对客户初次拒绝和冷言冷语，面对前期精心准备但招标结果的失利，面对一个人在陌生城市那种孤独等等，这些都是作为一个新市场开拓人员遇到的问题，唯有保持愈挫愈勇、再接再厉的心态，才能让自己在奋斗路上克服一切困难。

二、勤俭节约，勇于吃苦的心态

公司营销团队越来越大，作为营销人员使命是给公司创造价值，除了“养活”自己，平均每个营销人员还要“养活”四五个公司人员，如果营销人员不能给公司创造价值，实际上就是在剥夺公司，创业者的心态要开源节流，作为营销人员出差勤俭节约也就是给公司增加利润，比如：出差能做地铁公交，不要打车；出差能做火车，不要坐飞机；出差能住经济快捷酒店，不要卡出差住宿标准；出差能夜间辗转，不要多留一晚；出差能与客户一次沟通完毕，不要反复出差多次；出差提前规划好客户路线，少走弯路；出差前期铺垫好项目，出差直接进入项目细节，进一步提高沟通效率，出差不是享福，更不是旅游，创业者的心态是一切以公司利益为重，勤俭节约，要有吃苦耐劳的精神。

三、坚持不懈，乐观进取的心态

创业者的路上，要坚持自己最初的选择和目标，遇到任何坎坷和困难，要保持乐观向上的精神，坚持不懈是一个创业者必备的信念，在这几个月业务开拓上，团队每个人都非常努力，虽然结果没有想象那么理想，但团队每个人都没有放弃，每天坚持开拓市场，意向客户都在稳步推进，相信厚积可以薄发，期待业绩爆发的那一天，每天都在奋斗路上，乐观坦然面对不能改变事情，改变可以改变的，每天以饱满热情投入到自己工作中，把公司当成创业的平台，把工作当成实现自己理想、展现自我价值的舞台，用成绩来证明自己存在意义和价值。

四、目标导向，创新求变的心态

作为市场营销人员，感受到结果目标导向的重要性，有些人平时非常努力，经常加班，但是就是做不出业绩；有些人每天忙忙碌碌，但一天总结下来，发现自己也没做什么；有些人平时松散，完不完成目标无所谓，整天混混度日。这些都是目标感不强的表现，不知道自己想要什么，创业者的心态是心中一定有一个终极目标，做的每一步，都是更好实现这个目标，所有的事情都是围绕结果来展开，要有不达目标不罢休的必胜决心。在开发业务时，我们原有产品很多需要根据客户需求来单独定制修改，以创新的思维来工作，不能以固有产品思路开拓市场，唯一不变的是变化，产品不断升级，创新求变，才能适应客户不同需求口味。

面对残酷市场竞争，我们应该以创业者的心态来工作，以主人翁意识去完成自己的任务，鞭策自己保持创业者危机意识，面对暂时的困难，不要放弃，坚持不懈，一定会成功，共勉！