市场营销1801

市场营销

一、        起源与发展

从营销的诞生说到营销的发展，从生产观念→产品观念→推销观念→品牌营销观念→关联营销，从萌芽阶段说到如今的国际化和科技化阶段。

为了成交，大规模的成交→组织能力的管理提升→目标客户心理与行为研究→客户关系维护与再开发。

二、        复盘与思考

杨老师说的三个一招鲜，是建立在产品，品牌，渠道之上，并给我们案例了如何利用其中一个点，或者说当这个点还不够完善之时，通过构建这个点，横向拓展这个点成为一条线，例如通过自身渠道的建设，通过和别的公司产品与品牌合作达成战略目的。当然三个一招鲜也可替换，相互推演示。

搞营销，有人说我们营销人很厉害，最佩服就是我们营销人。也有人说，我们学的这个专业就是在社会摸爬滚打，这算是说对了，光鲜的背后是各种被别人瞧不起，在经历了很多次客户的拒绝，打下一片市场的喜悦，这恐怕怕是一般职场人体会不到的，也有很多非友好的客户和我们逐渐成为了朋友，甚至帮我们很多忙。这又是为何？

在运营效率下，好的产品是企业营销成功的必要要素之一，正所谓一流企业做标准、二流企业做产品、三流企业搞营销，这句话对与错勿争。

什么是好的产品，我呆萌的问带我的董事长，他告诉我是价值，给客户创造的价值越多，它就是好产品。

什么是高标准，有一定的技术壁垒，如果没有技术壁垒呢？企业家其实是在做人，其实是在解决社会供需的矛盾，就像杨老师案例的雅昌，艺术家的需要，雅昌老板私人出资备份艺术家资料，筹集艺术家拍卖组织，最后反而成就雅昌。再例如淘宝之前每笔交易产生的转账手续费用需要马爸爸垫资，但如今阿里已今非昔比。

什么是好的营销，就是把对的产品带给需要它的人，在产品研发生产上，要多和目标消费群体在一起，例如杨老师案例→有条件就和目标客户生活在一起一段时间，这一切都明白了，什么困扰着她，我们又如何用我们的产品来解决客户的烦恼，让客户开心，逐渐建立品牌信任，在这个过程中渠道的建设尤为重要，我们要懂得和他人分享利润，又如何分享利润呢？利润是产品不愁卖（合适价格前提下），利润自然来。

关于营销的思考，在目前营销的发展过程中，尤其是互联网的发展有互联网引擎营销，之前的莆田系医院就是借助引擎营销工具，你搜索医院信息就指向他家的医院科室，这就是通过控制渠道，让消费者对已有产品进行消费。然而他家的品牌实在太差，坑蒙人民群众，这就是伪商。但他的渠道打法还是有借鉴之处，前提是企业家初心。

互联网电商营销：通过B2B,B2C,C2C,F2C等模式，有天猫，京东，亚马逊等网站，通过你下单，记录你的客单购物情况，还有外卖记录你的点菜情况，还有目前腾讯及阿里的支付战争，他们的心很大，要搞定全社会的气势，通过数据的进一步挖掘，建模，例如一家餐厅：支付商很清楚这家店一年的流水及食材消耗情况，全国的餐厅，支付宝如果统一采购配送，那么又有多少企业面临被并购，这就是竞争。

还有口碑式的传播渠道，小米口碑营销中的极致想必也是在目标客户群中的小圈子，通过观察满足，了解米粉的需求，实际应该是米粉倒逼生产和研发吧，小米通过手机把品牌打出来后，摇身一变，成了品牌，他家很多东西OEM，别家厂商倒成了他的加工厂。小米如今是用品牌、渠道、控制产品。这就是结构化要思考的东西了，是否要整合、重组、并购？

最近还有一个好玩的，就是今日头条，百万英雄赢奖金，今天我试着下载了，他们每天9场，一会儿直播间聚集了300多万人同时在线，通过答题，连续答对12道题的人就可以瓜分奖金，答错可以分享给朋友圈获取新用户方式获得复活券，据说1月8日23人瓜分了100万，彻底引爆了这个玩法。当然还有赞助商，每场活动300万，300万受众观看商品介绍，转化率多少真不知道，企业SEO靠CPC一个网页估计竞价都在4，5块以上了，300万的人一人一块对企业也值了，玩这个多是有消费能力的青年，所以消费品多是以他们为目标客户群的。直播目前来看，也是传播的一个重要渠道，如果一日能有千万级别，那就太可怕了。

还有杨老师介绍的，放在家里的AI机器人，这个简直就是间谍，但是宅男宅女谁又能够拒绝？科技的发展将会推动营销升级，将会更精准的营销。

三、        总结

营销之道，道在天，天法地，地法自然，一颗善心，为社会为他人提供问题解决方案，并付出实际行动的，宁肯自己牺牲利益，舍小我为大我的企业家精神，这样的企业哪有不成功的？术的层面，得道多助，失道寡助，君子谋道不谋食。

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营销即是企业经营中的战争，而营销是仅次于资本武器的