ET管理：学校到底赚了多少钱

学校到底赚了多少钱
利润=收入-成本
收的钱不是收入，收到的钱上了多少课的钱是收入，收入+课销—所有支出
1、工资，工资占比30%-40%是正常，超过45%说明养闲人，超过50%的是刚开业公司，活着是闲人太多；员工工资（30万）+奖金（10万）+保险（10万）=人力支出（50万）如果课销是100万，则50/100=50%
2、房租，房屋支出占比15-30正常，超过30%是销售业绩差了营业额低了，一线城市可能占到30%，二三线城市15%—30%，
3、杂物，杂物支出占比5%-10%正常，
4、宣传支出，每年的宣传支出的钱数5%-10%是正常，，新开的学校占比会多一些，公司稳定宣传支出占比5%合理

数据
1、老员工，公司50%都是老员工，可以扩张；如果开了五年了，都是2年以下的，说明薪酬绩效有问题；都是6个月一心的，一定是管理有问题，招聘口太松，培训没有做好，
2、老师课时，续费80%以上是正常的，好的90%，所以老师续费60%课程有问题
3、老师基本比例，1（高管）：2（中层）：7（基层），一个人能管7个人，工作越简单，管理的人越多，技术方面的人，管理的越少，100个员工，10个高层可以，看职业能管多少员工，
4、招生情况，每个月招生情况，如果全年招1000个学生，一月份招100人，占比10%，用于明年的制定该月的招生计划，（没个人的招生人数）/（全年的招生人数）累计几年的数据，可以看出每个时间段段招生规律
5、招生数据的来源途径：朋友圈，传单，活动，招牌，电话邀约；
看哪个占比比较高，明年把钱花在哪个上面，如果家长多是朋友圈介绍，则明年老带新礼品和活动力度上加大，因为这个途径进入学生多。
通过数据计算，看出哪个途径进学生多少？怎么进来的的？就知道明年钱花在哪了，
服务方面
麦克测评，硬件满意度，前台老师服务是否热情，你对哪个老师最满意，自动生成大数据，留两个开放性的问题，神秘顾客，家长每月一次的问题调查，
看数据，数据是医生的数据表