如何在30秒的电梯中销售观点/商品

原则：大大的WHY（价值），一带而过的HOW（如何实现价值，增强说服力），WHAT可有可无。最重要的是WHY，

举例：王总，你好。我来汇报一项销售业绩可以提升50%的研究(WHAT)。我们通过数据分析，发现如果按7个新标签分类重组销售漏斗（HOW），6个月内销售业绩可以提高50%(WHY)。我们已经把这些表填更新到我们的CRM系统中（最新CRM系统为WHAT）。我整理了3个用最新系统提升销售转化率的经验（WHAT: HOW的补充），来给张总汇报。

1. 最主要的就是WHY  -  价值。

简单、清晰的说出要表达的价值。吸引对方兴趣。

2. 30秒主要通过WHY引起对方兴趣。如果对方感兴趣，会多给你10分钟，好好聊一下HOW。

3. 练习方法：用140个字（大概30秒）讲清楚WHY和一带而过的HOW，选择是否需要有WHAT。

4. 自己的商业模式如果用一句话介绍给投资人，表达的不是我们是什么，而是我们能产生什么价值。

反例：我们是智能的短信类的58同城。

正例：为什么我们要做基于短信的交易撮合服务？能产生什么独特的价值？解决哪些现有棘手的问题）

WHY:  蓝领工人无需花钱上网便可以1分钟找到合适的工作来源，只要发一条短信，而之前需要几天的时间寻找。

5. 参考：Simon Sinek: How great leaders inspire action  ： WHY -> HOW -> WHAT

如果写专栏文章。最重要的是HOW。通过WHY吸引用户之后，一定要给用户HOW的内容，这是干货。