凛冬已至，5招教你打造教育行业寒假火热招生季

寒假已至，各大培训机构各自祭出大招，寒假招生大战硝烟四起，生源争夺花样百出。很多教辅机构为春季招生提前备战、在朋友圈使出“免费课”的杀手锏，留学机构以“名师”突围……利用微信朋友圈广告，知名教育品牌刚上线就收集了280多条销售线索，线索有效率高达80%!

　　如何在寒春招生红海中抢占流量，招揽生源?眸事这里为您准备了5招，多个“成功案例”带你划重点，在“获客大战”中突破重围，跟招生难说再见。

寒假招生不再难

　　01．K12教育

　　第一招：“老带新”助攻报班率

　　自定义打点辐射+表单锁定目标群直达转化

　　寒假时间较短，促销成功率偏低，辅导机构快速“出招”黏住老生更易事半功倍。北京某培训学校寒假季以微信朋友圈本地推广广告的形式，推出老生带新生报班享受至少6折的优惠活动，充分利用老生资源带动新生报名。

　　通过本地推广的自定义打点辐射功能，此机构锁定机构辐射区域5公里内的学生，利用广告外层地理标识等信息加强用户认知，选定年龄(28-42)、兴趣(教育、金融等行业标签)等定向保证广告投放给机构附近有消费力的家长人群。

　　素材上，盟聚优化师选择教学实景图，以真实的学习环境吸引家长目光。文案凸出“优质师资”和“半价课程”，优惠“动”人的同时以“想与学霸更进一步吗”直击家长需求吸引点击。

　　感兴趣的用户只需点击图片就可进入内层落地页，沉浸式海报详细剖析本次“团购活动内容”，大折扣优惠吸睛，雄厚师资力量消除家长顾虑，表单一气呵成引导家长预约报名。老生家长还可通过朋友圈进行评论分享，在家长群扩散引发裂变传播。

　　02．K12教育

　　第二招：“免费课”必杀技抢占市场

　　沉浸式海报+“限量免费”激发报班热情

　　寒春招生黄金季，“免费”是教辅机构的杀手锏，如何最大程度发挥“免费”的优势招揽生源?某教育集团在所在城市市民的微信朋友圈发布一条“学霸召集令”免费送课程，借助社交网络快速传播，吸引客源上门。

　　广告巧妙地以“100个免费名额”限量活动刺激家长需求，文案以第二人称口吻搭配俏皮的学生悄悄话场景拉近与用户的距离，“60位龙班精英全程招募”强调课程的优选勾起家长好奇。

　　广告落地页采用原生推广页的形式，沉浸式图文海报引导用户了解“学霸召集令”的优惠内容，“仅限60个名额”、“择优”等激发家长报名，“前100名免费送7节课”进一步引发家长参与热情，表单收集线索。为之后的沟通垫定了坚实的基础，有效提高了广告转化。

　　03．留学教育

　　第三招：名师出击，优质课程圈粉

　　蓝带教师带课精品班，一键跳转收集客咨

　　乘风消费升级，留学逐渐成为新的教育热潮。某国际教育以“名师+专业课程设置”在朋友圈布局寒假招生，用实力师资打动目标客群。

　　此国际教育机构定位有留学需求的中产家庭，从年龄(35-60)、婚姻状态(已婚和育儿)两个方面锁定目标人群。同时通过本地推广广告的自定义打点辐射功能，圈定教辅机构所在地及附近几大高档住宅区0.5公里内，让广告有的放矢。

　　留学人群本身有一定经济实力，朗卓朋友圈广告主打“国际国内双语教育”和“同步美国重点高中课程”，凸显自身教学优势引起家长兴趣。

　　广告内层以沉浸式页面讲述了学生备战留学考试时“缺乏语言环境”等痛点，趁势推出寒假精品班吸引用户了解详情。用户点击跳转，丰富图文向用户展示了某国际蓝带教师等雄厚的师资力量和精品课程设置，阅读原文引导用户一键跳转H5填写预约表单。

　　此次推广朗卓借力微信朋友圈广告有效触达了目标人群，集中展现了自身优势，实现了推广—转化一步到位，加强了所在地用户对品牌的认知。

　　04．语言培训

　第四招：借势寒假新店开业圈客

　　原生海报+开幕特惠全方位发动攻略

　　寒假是孩子充电的好时期，少儿英语培训市场也随之掀起了一轮小热潮。某国际外语借势寒假宣传新开业的分校，并借朋友圈向家长们推出开业特惠和寒假英语特训班，吸引家长买单。

　　广告圈定新开业的校区所在区域的中产家庭(年龄定向28-47，婚姻状态为已婚和育儿)，文案配合招生海报强调品牌寒假班优势“分类授课、密集训练”，锁定有英语提高需求的学生。

　　家长点击进入广告内层，大幅原生海报图文并茂展现捷峰英语培训的实景和分类训练的课程优势，借机推出光谷四校的开幕优惠——老生续购、新生开课都可享受至少2400元的赠送寒假课程。品牌本身在当地有一定知名度，实在的优惠有效刺激了家长的报班欲，为分校快速在当地打响了知名度，提升了品牌影响。

　　05．幼早教

　　第五招：“多人团购”优惠引流线下

　　冬令营开跑兴趣班，团购引家长裂变扩散

　　寒假到了，各种儿童冬令营活动也开始火爆推出。某养成教育培养中心借力微信朋友圈广告推出团购半价优惠，线上活动配合线下门店招生，双拳出击吸引附近家长报名体验。

　　广告选择本地推广的形式，锁定门店周围5公里以内的家长(年龄定向33-45)，通过教育、旅游等行业标签直指有经济实力的家庭。

　　广告“五人团报，半价优惠”以大幅优惠+团购玩法刺激家长点击、了解详情。广告内层，丰富的图文场景引导家长了解素质拓展寒假班、国学班等专为儿童设置的有趣课程，强力度的开年优惠让家长蠢蠢欲动，感兴趣的家长可通过电话或线下咨询报名。

　　此次推广借团购玩法吸引朋友圈的家长口碑传播，带动其他家长报名参与，不但引流线下为门店带来了优质客流，更快速提升了品牌影响力。

　　教育行业如何利用朋友圈广告脱颖而出吸引目标用户注意?如何打造你的核心卖点?

1、文案

　　1)标题要重点突出，从费用、性价比等方面更易吸引用户眼球;

　　2)深挖用户痛点，从课程设置、优惠幅度等角度切入。

　　3)活动要充分利用老生的“拖带能力”，鼓励熟人传播。

　2.图片素材

　　1)实景图，学生读书上课的照片更能引发家长共鸣;

　　2)注意图文搭配，合理的构图可以凸显广告创意的视觉主题，有效传达信息，从而提高点击率。

　3、精准定向

　　1)人群定向

　　通过年龄、行业标签、性别、婚姻状态等定向锁定目标客户，能有效提高广告投放精准度，保证广告效果;

　　2)地理定向

　　利用本地推广的自定义打点辐射功能，中小教育机构可以快速圈定品牌辐射范围内门店、居住区、商圈的客户，同时还可以对附近10公里以内的用户关联门店实时距离展示，引流线下门店，更有效促成交易。

　教育行业“冰火两重天”，一面是快速扩充的规模，一面是焦灼紧张的竞争;

　　一元班、低价战，价格战让利润不断削薄;

　　潜客少，人人抢，流量瓶颈怎么破?

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