第二十二章：创业四年中的点点滴滴及其感悟

从2012年10月6日到2016年10月，我整整在老家度过了四年的创业生涯。在这个过程中，有很多关键词可以来形容我的状态和思考以及人生的体验。那就让我一一给大家总结一下，排名没有先后，思维跳跃到哪里我就写到哪里，但都是发自内心的。忙碌、紧张、自信、成长、悔恨、遗憾、管理、自律、社群运营、穿越火线、空中飞人、绞尽脑汁、痛风、友谊、患难见真情、荣辱与共、责任与使命、团队、效率、转型、断舍离、求生、培训、活动、反思、抄经、静坐、冥想、看书、早起、太极拳、命运、高人、欺骗、背叛、思念、不舍、毕业答辩、难忘的战略课、校友会、家居联盟、开业庆典、开年大戏、6.28千人团购大会、巡展、大抄底。

回看了自己的朋友圈，留下了一行行激动的泪水。看着曾经和自己一起奋战的兄弟姐妹，仿佛回到了昔日的战场。自从创业以来，我就与活动有着不解之缘，从策划到组织，从动员到推广，从协调到安排，从执行到总结。我都身先士卒参与其中，起到模范带头作用，总结最有效的成交话术进行宣贯。怎么能忘记我们张贴海报到晚上十一点，员工们跟家里打声招呼就陪着我加班，我们为的是早一点把活动信息告知顾客。怎么能忘记电梯停电，我们爬楼扫完整个小区，几十栋楼，上百个单元，就按平均十层来计算，那也至少有上万个台阶吧，我们用我们的双脚丈量着每一寸土地，将单页放到每家每户的门口。怎么能忘记穿梭在大街小巷的一幕幕，哪有什么严寒酷暑，对于我们来说日子都是那么熬过来的。皮肤黑了、肚腩小了、那就是生活的常态，真实的不要不要的。怎么能忘记，我们召开团购会或者砍价会，都是三四小时就完成一个全新的布场，员工们的不辞辛苦一次又一次的感动着我。伴随着市场行情的变化，由原来的坐销改为后来的行销，我们每一名员工就像一把把尖刀一般，风雨无阻，只为业绩的增长。有人说，那是因为钱。我不避讳，因为满足大家的物质需求是我做企业的第一责任。让自己的员工不挣钱，是我老板的失职。但是我们所凝结的兄弟姐妹般的情谊，是不能用金钱来衡量的，比金子还宝贵。

忙碌奔波是主旋律，再给大家讲讲空中飞人的故事吧。因为我们经营的家居品牌大多是广东、成都、厦门、山东、北京和青岛的，而且这些厂家往往都有一个约定俗成的定律，那就是每年召开一次全体经销商大会，又称为年会。一方面总结下全年的销售情况，给大家鼓舞鼓舞士气，另一方面，推出很多的新品，让大家订货，为来年的销售做好铺垫。而我，就不得不跟赶场一样，匆匆地飞来飞去。一个月不到的时间，我计算了下飞行里程，破万了。在这些经历当中，每天都是像打了鸡血一样。不是和公司领导交流，就是听专家分享，不是和区域总监沟通，就是和行业大佬切磋。他们都是身经百战、开店多年的老经销商，随便跟我这小白分享点儿经验，就能让我们有翻天覆地的变化。我的成长，就是在这一次又一次的沟通交流中获得的。每一次和我同住的老板，我们都会畅聊到深夜两三点，总是意犹未尽。幸好那时候相对年轻，经历也还算旺盛。不然，真的是熬不住的。

社群营销是在这几年创业的过程中不断摸索和实践的。我的员工们都是我手把手教他们分享朋友圈，点对点群发消息，建群拉好友和顾客，如何维护社群等等。最经典的是我带着我们的主管玩红包福利群，虽然花费了几万的成本，但是取得了良好的社会效益和口碑。维护了老客户，开拓了新客户。比其它的媒体和媒介广告效果强了太多。最经典的就是我们每天晚上九点在十个红包福利群里发一个百元大包。要知道，那时候盛行的一分也是爱，能抢到一块甚至是几块，就是天大的红包了。所以，吸引了人气，赚足了眼球。在那里，我们搞一元竞拍，产品卖出去，还会带动全系列的产品销售。总之，我们是用实际行动与时俱进，我们是实实在在的践行营销的真谛。我意识到，真正的经营门店不是经营产品，而是经营人性，经营人心，经营自己的个人价值。

在创业的过程中，我也会让自己忙里偷闲，给自己找到一些有效的减压方法。打游戏，玩穿越火线是我一直痴迷的一项活动。不知道是以前没怎么玩游戏的缘故，还是在竞技过程中体会到了胜利的感觉，总之是非常痴迷。我享受在那种击中对手而保存自己的快感之中，因为自己的熟练操作和精准走位，以最小的代价换取最大的胜利。每次拿到MVP，我都会十分兴奋。现在回想起来，其实就是换了一个频道去赢得尊重和认可吧。另外，在一个高人的指导和引领下，我抄写过半年的《心经》。后来，练习过打坐和冥想。在太极拳师父的指引下，也学习了站桩。总之，我是一个自律在自我修养提升上的小兵。老婆总是心心念念的提醒我健身和减肥，虽然不在身边，但爱一直围绕和陪伴左右。

其实，这段时间最为愧疚的是孩子。没有时间陪伴孩子成长是我最大的痛苦。我从朋友圈翻到那个时期我是经常往返北京的，无论是出差路过，还是开会办事，或者学校活动，都有些机会。可是大多时候，我是深夜至家孩子已然安睡，不忍心把他叫醒。凌晨五六点钟，匆匆踏上归程，孩子仍然在睡梦之中。关上家门的那一瞬间，我都会泪流满面。我不希望一直这样下去，不然孩子都不认爹了。可我没有办法呢？身上肩负着企业的使命和责任。有那么多人等待着我，我别无选择。

人大的战略课、毕业论文和答辩以及毕业典礼、人大的校友会换届和相关活动是我创业生涯的调味剂。抽出时间和老师同学们聚聚，分享下创业的辛酸故事，收获伙伴们的指导和帮助。记得在那次战略课上，老师更改了自己的教学计划。让我给大家分享创业故事，然后直接点评和指导。很佩服老师，一语道破企业发展所遇瓶颈，三言两语指点迷津让我茅塞顿开。这就是差距，让我意识到一个人只有思维格局打开了、视野宽广了、知识储备丰富了，才能更加游刃有余的面对各种危机和挑战。校友会换届，我被荣升为理事会成员，坦白讲，真的是最年轻的理事会成员了。本身我的年龄在整个年级都是最小的，刚刚换届的时候，我们是刚刚毕业不久。所以，就是最新鲜的血液。看着那些大佬师哥师姐们，每个人身上都是无限的传奇。从他们身上，我看到了什么叫人外有人，天外有天。当一个人，能力和实力没有发生根本改变的时候，你是理解不了那个层次的境界的。所以，我下定决心，好好的努力。毕竟还年轻，咱年轻就是资本。

创业这几年，见的人太多了，经的事儿太多了。什么尔虞吾诈、什么欺骗背叛、什么先小人后君子、什么无底线的竞争、什么无所不用其极，统统的屡见不鲜了。在我看来，那就是兵来将挡水来土掩，遇到什么问题解决什么问题，遇到什么困难克服什么困难。成长就是在失败中总结经验教训，成长就是在悔恨和遗憾中让自己重生，成长就是看淡红尘里的是是非非，成长就是让自己内心坚如磐石、如如不动。

做企业的根本就是要有自己的文化，是为了传播爱，是为了拥有爱。发心必须纯正，不然就会抵不住诱惑。以次充好、买低卖高、偷梁换柱，当然可以赚更多钱，但那都是黑心钱，是昧良心的钱，我宁可不赚。这么多年过去了，我们的初心始终未变：让老百姓花最少的钱装出最环保、最温馨、最时尚、最美好的家。用我们的专业、敬业、爱业，给广大顾客一个安心。每个业主把钥匙交到我们手上，是对我们的信任。我们要像对待自己的孩子一样，去用心装扮，不掺杂任何的私心和杂念。

我是一个痛风的老患者，有七八年的历史。每当痛风发作时，我都发下许许多多毒誓。我恨痛风，恨到骨子里，可就是无法摆脱？痛风给我和我的家庭，带来了非常多的困扰和不安。

这是刚刚远在几百公里外的妈妈通过微信发来的挂念“检查结果出来了吗？你这段时间又胖了不少，一定要注意饮食，不管吃什么，感觉不饿就行，不要让自己有饱的才算，你表妹昨天说，去了一星期的南方，瘦了三斤，南方的习惯是吃饭先喝一碗汤，完了吃菜多，在吃一点米饭，完了再喝一碗汤，不妨你也试试，吃饭先喝稀的，再吃点主食，看看效果如何，你这段时间在外吃饭多，不节食有关。一是注意饮食结构，二是少吃，时间长了慢慢胃变小了自然就吃的少了，尤其是面食，多吃点米饭，多吃米饭少吃面食，更重要的是多吃菜少吃主食，以菜为主，就不容易长胖了。”

看着妈妈发来的微信，我的眼睛一次一次的模糊，内心发出了一个声音“都是儿子不孝，又让母亲担心了。”我又继续制定自己的锻炼计划，制定自己的饮食计划，又继续发着减肥的毒誓，我要和通风干到底，彻底摆脱痛风对我的控制。

一般来说，没有任何的不舒服症状，仅仅通根据我的经验，高尿酸血症患者应该吃什么呢？最重要的是使用嘌呤含量偏低的食物，低嘌呤的粮食类食物有大米、小米、馒头、饼干、面条、玉米、面包等，低嘌呤的蔬菜有黄瓜、冬瓜、南瓜、茄子、莴苣、萝卜、土豆、菠菜、白菜、芹菜等，低嘌呤的水果有橙子、橘子、苹果、梨子、桃子等，还有各种蛋类和乳制品含嘌呤也比较少，如鸡蛋、鸭蛋、牛奶、酸奶、奶粉等。对于中等嘌呤的食物我们可以适当使用，如草鱼、鲤鱼、虾、鱼丸、肉类、豌豆、绿豆、红豆、黑芝麻等。那么对于高嘌呤食物我们就要少吃了，如黄豆、香菇、动物胰脏、小肠、鲢鱼、脑子、浓肉汤。

上面的食物种类繁多，很多病人可能很难记住，简单来说，对于高尿酸血症病人要少吃鱼、肉、浓肉汤、海鲜、豆类等食物，各种主食、蔬菜、水果、蛋类、奶制品可以比较放心的食用。另外，多喝水、勤排尿也是降低尿酸的重要方法。除了饮食上需要控制以外，高尿酸血症病人还需要戒烟、戒酒、避免口服升高尿酸的药物，平时还需要多加运动，控制体重。

需要注意的是：倘若严格按照上述这些简单降尿酸的方法来执行，可尿酸水平依然很高，那么，需要尽快就医，以免延误病情。

怎能忘记第一次得痛风时的迷茫，不知不觉之中睡了一个晚上，天明之后走不了路了。

怎能忘记，在病床上，卧床一个月的情形。

怎能忘记这么多年来媳妇儿的无数次的叨唠与叮嘱，真的是苦口婆心。

怎能忘记父亲搀扶我去积水潭医院的场景。

怎能忘记父亲背我上台阶的场景？

这些年来，我一直不停的与痛风进行的抗争，每一幕我都历历在目，像过电影一样浮现在我的眼前。痛风并不可怕，可怕的是没有战胜痛风的勇气，可怕的是发完毒誓后没有的坚持。未来的路还很长，对我而言，没有任何的方法，唯有锻炼和注意饮食，养成好的作息生活规律。

正是因为这次痛风发作的缘故，我产生了离家归京的念头。连续卧床没有去上班，都是通过电话和微信和员工们交流和沟通，主要的手头业务都可以安排给相对应的主管们去接手。可以说，企业已经步入了正轨，离开我，正常运转完全没有问题了。产生这个念头后，我还有些吃不准，起初也没有和家里人商量。因为，如果老爸不同意，如果弟弟反对，我只会让媳妇空欢喜一场。

我首先去寺庙找了高僧，还让兄弟帮我联系了个高人。经两方确认，我的选择都是回京发展更好。坚定了我的信念，我鼓起了勇气。找爸深谈：“爸，您看我和弟弟回家创业已经四年了。咱们的企业经过这四年发展，也基本进入了良性循环，我弟弟一人打理是没问题的。我觉得外面的发展前景可能更加广阔，将来对我们整个家族的长远来看，未必是坏事。我们两个都在家里，终究会有事业的天花板。我想回京去闯闯？另外，我们夫妻两地分居，长久下去也不是个事情。孩子在一天天的长大，我深感愧疚和不安。曾经答应要在他上小学之前回京去陪伴。您看，可以吗？”父亲，并没有表现出太多的惊讶。顿了顿说：“大生啊，你说的这些爸都能理解。咱们创业也是为了更幸福的生活。我也不想看到你们小家分离，孩子得不到照顾。只是，你是否回去，得征求下你弟弟的意见？另外，你要答应我三个条件。”我说，“那是自然，肯定得听弟弟的想法。您的条件，我想我都会答应！”爸说，“嗯，咱们先和你弟弟说吧，完了我再当面给你提条件。”

我们爷三儿坐在了一起，妈妈给泡了一壶茶，也坐在了边上。老爸首先开的口，陈述了我的想法，征求弟弟的意见。弟弟开始是惊讶，不过很快也表了态：“我愿意支持哥的决定。这份事业是我哥俩共同拼搏的结果，我相信哥对企业是非常有感情的。至于离开，也是有他的苦衷和难处。我想说，不管何时何地，我们都一同守候这份家族传承。百年老店是我们的目标，也是我们的方向。我好好干，等着你荣归故里。咱们一起携手把家族事业发扬光大。”我点了点头，和弟弟拥抱在了一起。兄弟的担当令我感动。老爸说：“好了，当着你弟弟的面我给你提三个条件，答应了就可以离开了。第一，你不可以从家里拿走一分钱。现在正是企业的上升期，如果你想拿钱出去创业，就会分散企业的实力，降低企业的竞争力，我没办法答应你。第二，你们哥俩不可以分家，正如你兄弟所说，我们是一个大家庭，要为这个王氏家族做长远打算。只有兄弟齐心，才能其利断金。这个道理，我不用多给你们讲了。第三，北京的人脉我没有你广、也没有你多，你要自谋出路，指望不上我啊。”我点头确认，说“爸，您放心吧。这三个条件我都答应。您想想，我们从小到大都是你和妈妈的抚养和庇护，供我们吃穿，供我们上学，为我们提供最优质的环境。我历经大企业的职业洗礼、又在自家企业历练四年，还读了人大的MBA，您觉得您儿子还不能找到一个工作吗？放心吧,爸。您和妈照顾好身体，我和弟弟努力打拼，咱们一家子都会幸福的。”

我终于说出了积压在内心很久的话和执行了思考多时的想法。在和爸妈以及弟弟做完沟通之后，我第一时间把这一回京的消息告诉了老婆。在电话里，我都能感觉到媳妇儿的惊喜和开心，恨不得我能一下子回到北京。我要善始善终，在痛风减轻之后，恢复到工作之中。我要去交接各项业务，把以前遗留的账务和财务数据都跟会计们做好交代。把各品牌的经理们邀约到店，与负责人进行一一对接。整理我这些年的工作笔记和反思日记，打包回家。

尘封这段创业的记忆，整理好心情，面对全新的生活。我爱家乡这个热土，我爱自己挥洒了青春和汗水的企业，我爱整天与我相守在一起，奋战在一起的兄弟姐妹。多少个不眠的日日夜夜，多少个风风火火的青春岁月。我的生命里，因为有你们的存在而变得光彩照人。我们永远相亲相爱，无论我走到哪里，我都会惦念你们。无论我身在何处，我都会牵挂着企业的发展。一段别离，就是一段不舍。这就是人生最真实的写照。我们不能逃避，我们只有面对。

四年创业生涯中，有成功的喜悦，有失败的痛苦。有赔本的无奈，有转型的希望。市场总是千变万化的，环境总是与时俱进的，我们的战略和战术也总是发生或多或少的调整的。但是不变的是我们的心，永恒的爱企之心，永恒的爱民之心。

接下来的章节将开展北京的新生活。