day 57 渗透定价法

📚什么是渗透定价法？

企业在产品投放市场的初期，就将价格定的相对较低来吸引顾客，提高市场占有率。

较高的销售额能够进一步降低成本，于是能够进一步降价。

渗透定价法能够快速地占有市场，超低甚至负的毛利率可以阻止竞争者的进入，但也因为利润很低而无法坚持很长的时间。

一味的低价会损害企业的形象，在消费者心中形成比较低端的定位。

📚采用渗透定价法的三个限制条件：

1. 需求弹性大，更该用低价。

2. 边际成本低，才好用低价。

3. 初来乍到时，推荐用低价。