代理人和经纪人都是自己的选择

说说在保险行业的经历，我入行的时候是做了3年多的代理人，开始感觉还不错，后面越做越拧巴。

这也是我销售生涯中，让我开始产生自我怀疑的阶段。

在这之前，我一直是做渠道销售的。卖过乐器、音响、软件，不说很厉害，但业绩都还可以。

至少我觉得销售这件事不难，我可以做好。

做渠道销售的时候，我们找的都是精准客户，所以转化率是非常高的。

再加上我们在做销售动作之前，是会做市场布局和竞品分析。因此觉得做销售很简单，遇到对的人，成交是顺理成章的事。

做代理人的时候，我们经常培训。告诉我们要简单、听话、照做，我开始也是这样做的。

说不出来有什么不对，但总感觉哪里不舒服。比如把所有人都当客户，不断地碰壁，让我开始怀疑自己。

当遇到竟品的时候，不是对比条款，而是拿大公司说事，好像说服不了客户。不断地遇到这类问题，找不到答案。

让我开始怀疑代理人的身份，我不是一个感性的人，也讲不出让人落泪、迅速买单的故事。

我更想知道的是:别人的产品是否真的比我们好？相对于各种大道理，我更相信条款和数据。

当我知道市面上有保险经纪人，不代表任何一家保险公司，根据客户的需求去为客户货比三家，量身定制适合的产品，就觉得很适合我。

代理人和经纪人，并没有好坏之分。

这取决于每个人自己的选择，看哪个更适合自己。