第一章“”影响力的武器”案例摘要点评

     第一章其中一个案例：印度珠宝店手里有一批绿宝石首饰，在旅游旺季依然卖的不好，从老板开始让店员展示到显眼位置到使劲推销一直没有效果。有一天老板写了一个纸条给店员，让价格乘以1/2销售出去，想者哪怕亏本也卖出去，几天后她回来后发现销售一空。本来也不惊讶，结果她发现是自己字迹太潦草，雇员把1/2,当成了2，首饰竟然是按原价的两倍卖完的！

       这个案例道出了一个规律：通过“贵的就是好的，就是可信的。”这个大多数人的信念，得出用大多数人的信念，去因势利导设定条件，就会产生影响力，而产生影响和事实本身-这个绿宝石首饰价值多钱，没有必然关系，而是和定了高价=高价值这个大多数人认同的信念有关。

      这个贵的就是好的信念由来，书中也有提到，因为信息不充分条件下，用贵=好，大概率是正确的，因为以往经验，贵有贵的道理，贵代表了质量好，然后追求价值的高端客户就会选择贵的。

     类似的个人案例，在京东上买三文鱼，我还是想买好的，怕是买到假三文鱼，或者品质不高的，但看美工页面，有的价格便宜的宣传的比价格贵的好，但依据美工页面的照片文字我是感到不可信的，便宜的怎么可能有这么好呢？所以最后更倾向于买价格比较贵，同时美工页面、文字也做的比较好的。也是相信了贵就是好。我也可能被这个商家以这样的信念“影响”了。就像有的电商文案直接也会打上“我很贵”但。。。都是运用了这条影响力。

       在我们生命教练做个案中，至少会在两个环节运用这个类似的案例。

一是唤醒力中看到和呈现对方的“价值和信念”，二是因势利导用智慧语言模式重框，给当事人施加影响。

举例：当事人觉得因为看书看不进去=学习力差。如果是听人聊天中学习的效果好。那我们看到对方的信念“听人聊天=学习”，然后因势利导的启发，那哪些学习方式和听人聊天的学习方式相类似呢？当事人回答，比如听课，刷抖音，小红书，听书，看连续剧。那当事人的学习途径，学习动力，学习信心就上来了，然后想要影响看书，也可以通过“聊天”的方式学学怎么可以看进去书。这样就用当事人信以为真的信念因势利导的施加了影响。

         而不是，东西卖不出去，一味的损失利益打折，还要考虑消费者有什么其他的心理诉求。也不是直接给到当事人看书的方法，讲道理告诉他看书有什么好处，这样就很难有影响力。