韩老白私房课-市场调查小结

市场调查真的太重要了！！！

毛主席说：没有调查就没有发言权。

我换个说法：脱离市场调查，你以为的独门秘籍，实际上是闭门造车。

市场调查不仅适用于文案，更适用于创业、职业发展、婚姻，谈恋爱也是！

掌握市场调查，才能练就一双金睛火眼，从看似纷繁复杂的信息里，拨开云雾看青天。

掌握市场调查，让你能顺利的跳过大坑，不被骗财骗色骗时间，不拍大腿不拍脸。

很想对市场调查说句：我爱你！你丫的早干嘛去了！

好了，情意表达完了，接下来是烧脑的笔记！

呃，脑子有点浆糊，挑几个点说下。

我的用户是谁？他们在哪里？怎么才让他们更多的购买咱们的产品？我认为整个市场调查都在解决这3个问题。

1、通过用户画像，找出这些用户，他们是谁？（地位需求者、时髦者、保守者…）

他们目前处于人生的哪个阶段？这个阶段有什么特征？（未婚、已婚、生娃，老去）

有什么需求需要满足？他们的痛点、痒点、嗨点在哪里？

痛点：用户有需求，但是没有满足。

嗨点：用户看完后一个字：爽。憋了好久的话、忍了好久的屁，瞬间释放，完美！

痒点：用户不一点有需求，但是看着别人用得效果很好，心里痒痒的，也想买。

谁是使用者、决策者、影响者，守门人？（如果都是分开的人，文案里都要兼顾）

他们有什么特征？（个性、消费习惯等）

如何才能绕过他们的潜意识防御？（建立熟悉感、福利、反复重复信息，展示未来的愿景）

2、他们在哪里？

触媒，在哪里可以触达。？

第一只羊：种子用户，头羊：意见领袖，狼：利益贡献者。服务好第一只羊和头羊，收割。狼

3、如何让他们多购买？

分析竞品，分析消费者的动态发展，包括市场、国家政策、文化都会影响消费者的消费方向。

建立产品差异化定位，在同类中鹤立鸡群。

满足三大需求：归属、仰慕、地位。把产品方进这三大账户里，客户才舍得掏钱！

最后，贴上文案写作七步骤，感谢学友做的笔记。

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