虞老师分享感悟

虞老师分享感悟

感谢虞老师关于阿里巴巴和美团的分享，让我有机会以这样的宏观视角，近距离的观看了阿里和美团这两家企业。

分享中，虞老师通过市场需求，行业痛点，战略布局等向我们展示了一幅波澜壮阔的商业图景，听了二十几遍，激动万分，在情绪激动之余，给了我很多启发和思考：

1.我们的项目是否在一个庞大的市场中。不管是行业巨头还是产业新秀，只要项目处在一个足够大，持续发展的大行业内，哪怕刚开始只是一个简单到爆的场景，只要你有耐心默默耕耘，就有可能做成。

2.你是否清晰的明白行业的现状和痛点。从分享中我们知道，虽然餐饮行业的市场有4万亿的规模，非常巨大，但是这里面存在的问题也非常的明显，体量大，集中度低，中小占比高，竞争激烈，淘汰率高，在加上行业固有的三高一低的痛点，给了美团这样的企业很大的商业机会。只有清晰的了解了行业现状和痛点，企业所做的产品才有针对性，才有应用场景，才有用户，才能存活。

3. 转型和改变是当今时代对中小企业的要求。无论是餐饮行业、零售行业还是教育行业，在消费升级，企业数字化的冲击下，企业转型和改变已经不是企业自己想不想要的事情了，而是当下时代对企业提出的要求。尤其是中小型企业，如果还处在传统的1.0界面，等待他的只有毁灭。

4. 任何一家想要做大的企业，背后都有资本的力量。不论是饿了么身后的阿里和软银，还是美团身后的腾讯，任何一个企业想要做大做强，都离不开身后的资本支撑，尤其是想要做互联网平台的企业。所以要尽快找到那个有缘份的资本盟友。

5. 一切皆有可能，你也是有机会的。不论对手多强大，只要你明确了事情的逻辑，抓住了市场的需求，哪怕你是一个草根创业者，也是有和巨头同台竞技的可能的，美团就是一个例子。

6. 我们的王牌之师是什么。我的核心业务是什么，我的爆款是什么，如何打造我们的从第一个用户到第一桶金的核心业务。对于阿里来说，毫无疑问，他是中国B2B业务的鼻祖，通过B2B业务，演化出了后面的新零售集团，成为阿里的中军力量。对于美团来讲，缜密的测算和精细化的管理，让他从百团大战中脱颖而出，方才有了后面无限扩张的边界。

7.面对当今红海领域，我们还可以做的事情有：1.加强行业的集中度，多做购并；2.做好品牌，做好平台，把闲散的资源集中起来。

根据虞老师的分享，我也对我们的项目进行了反思。下面是我根据虞老师的分享，对约课网项目的想象。

2018年全国GDP达90万亿元，其中第三产业贡献占比52.2%，其中教培服务行业贡献2.4万亿元，到2020年有望突破3万亿元，毫无疑问，教培行业是一个非常庞大的市场，没有人愿意错过。

虽然市场很庞大，但是行业的问题也非常多，比如说，中小型教育机构很多，精锐教育CEO张熙在第八届全国教育发展大会上表示，目前全国最大的几家教培公司合在一起市场份额还不到5%。可见我国教培市场体量大，但集中率过低，中小教培企业占比过高，市场的竞争激烈。据市场调查，江西一个县级市就有43个公考培训机构。

另外教培行业，也是三高一低，问题突出，房租成本高，人力成本高（教师），流量成本高（招生），但互联网化程度低（效率低），简称三高一低。面对这样一种局面，消费升级推动着中小教培企业作出改变。

正是在这样的状态下，由于市场散、大，给约课网带来了巨大的商机，由此可以畅想约课网未来的布局。

中军力量：约课网B端 （包含了 发课-约课-上课-生成同步线上教室-课后在线答疑-课后评价）、约课网C端（C端教育一体化解决方案、）

左侧翼： 师说 （线下教师培训中心），师讲（在线教育产品研发基地）

右侧翼： 共享智慧教室（为培训机构和老师提供可租赁的教育场所）、电子商城（科技教具，周边商品等）

后方：基于大数据的AI网络中心

粮草：资方，上市

未来基于数据智能和网络协同，演化出来的新业务，新角色，是我想想不到的。就像美团一样，从刚开始的团购业务起家，经历了百团大战，到到店餐饮、外卖、电影票、酒店旅游，现在已经逐渐扩张到了用车和出行、共享经济、新零售甚至无人驾驶领域。如果说阿里对标的是amazon，我已经找不到美团对标的公司了，也许这就是所说的生态。

在当下互联网2.0最盛，3.0即将升起的时代，每个渴望做平台的创业者，心中都会有一个问题，“互联网平台的机会只属于BAT嘛？”我就曾经很多次在深夜里思考这个问题。通过虞老师的案例分享，让我明白了，我们草根创业者还是有机会的。这对我的内心是一种莫大的鼓舞。虽然王兴并不是一个草根创业者。

希望与支持是创业者最好的礼物。

最后我有一个小小的疑问和请求，疑问是：目前市面上出现的独角兽大多都是腾讯投资，比如拼多多，美团等，腾讯是如何从一个巨型怪兽向滋养万物进行转化的？腾讯和阿里之间的底层逻辑究竟有什么差异？

期待虞老师的解读。