读《定位》有感——

什么是定位？在本书的开始部分，就对于这个名词做出了解释，即‘如何让你在潜在客户的心智中与众不同’。

在当今社会中的各行各业，对于我们消费者来说，可以选择的东西都相当的多，各种商品琳琅满目。产品本身的质量显然不如特色吸引人，而特色又要说出来，这是定位产生的完整逻辑。

书中通过"小凯撒"的例子展示了定位的力量，也论证了定位的威力，也就是说，在建立定位以后如果再去改变它将无比艰难。定位影响产品，影响价格，甚至影响到销售渠道。而本书也为我们展示了一种"兜底式"思维，即把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到我们所希望的境地。这也是定位思维的精髓所在。

关于如何进军潜在顾客的大脑？该书提出了"争当第一"，"最"字观点。实际上，第一就是一块好的品牌。历史表明，第一个进入人们头脑的品牌所占据和长期市份额通常 是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。而且，这个比例不会轻易改变。 联系到我们生活中，我们总是记得第一名是谁，而对于第二名却总是毫不关心。鲁迅先生曾称赞：“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？"

其次，我们应该明白的是，要想“在人们头脑里留 下不可磨灭的讯息”，你首先需要的根本不是讯息，而是大脑，一个纯洁的大脑，一个末受其他品牌玷污的大脑。 也就是说，要想定位准确，你必须在你的潜在客户的心智中占有一席之地，打破人脑中的固定思维模式，尽管这很难。

同时，在进军大脑的路上，我们不可忽视的一点就是"名字"的魅力，名字的含义不应过于接近产品内涵本身，像是一个通用名称，从而适用于该类别中的所有产品，而不是一个特定品牌的商标。  就像我们每个人的名字一般，名字就是一个产品的标志，一个好的名字就是一个好的品牌，再者，广告也是打响一个名字必不可少的条件。

最后，从该书中我学习到了我们应该如何去推销自己，即如何给自己和自己的职业定位？作为一名当代大学生，毕业以后该何去何从？如何规划自己的职业生涯，以及该如何去努力？在定位游戏中也提到了，我们必须要学会理解，必须对变化着的事物持谨慎态度，要有眼光，有勇气，要有全局观，在这个快速发展的信息时代里，要学会精明，要简单化，要有全球观念。从定位游戏的规则中，我学习到，当遇到实力强大的竞争对手时，要学会因时而变，采用迂回路线，而不是一味去硬碰硬，那样只会得不偿失，要学会制定适合自己发展的战略目标，从而在这个信息大爆炸的大浪潮中不断发展壮大，打造属于自己的品牌，活出属于自己的色彩！