又是一年618，听说你想捂紧钱袋子

每年促销佳节，我们经常会在朋友圈和各种群里见到有人转发这个段子：

马上618/双11啦，请各位英雄好汉打开你媳妇的支付宝，连续输入三次错的密码，好了，你可以安心去睡觉啦。类似这种段子之所以流传很广，就是因为不理智消费真的太普遍。

马上就618啦，又是一年的年中大促，面对天猫、京东狗两位萌宠的各种促销轰炸——游戏红包优惠券，秒杀满减限量购——你真的能hold住吗？ 会不会又忍不住放纵自己，买买买剁手到深夜呢？你知道这一切是怎么发生的吗？什么悄悄改变了你的决策，攻破了你的心理防线，刷爆了你的信用卡呢？

如何让他买

《如何让他买》这本书给出了很多营销的套路，学会下面这两个，可能会让你的钱包和信用卡逃脱618的魔爪。

重塑，是广告里常用的一种手段，也算是一种最低调的操控人心的技巧了。我们的大脑天生无法处理接收到的信息的所有细节。如果接收到的信息看起来跟某个模板吻合，我们的大脑就会为我们把相关的其他细节自动填满。
想要做好一个产品的营销策略，品牌当中包含的所有元素，都需要重新拆解与组合，以确保产品被正确地重塑，让消费者对于它的品质产生适当的预期与假设。
广告也经常使用损失厌恶的方式来包装要传递的信息，像是“不要错过”“只剩两件”或“数量有限，欲购从速”等。

损失厌恶是指我们要规避损失的本能，我们规避损失的本能不但体现在我们会保护已经拥有的，还包括我们要抓住尚未拥有但是可能会有的利益。不要害羞，如果天生会认为，如果没有占到便宜，就是损失。

识破了自己可能是被损失厌恶的这种重塑伎俩左右，我们在划卡，输密码，按指纹和刷脸的那一刻，就可以想一下，这个东西现在是真的便宜吗？这种便宜对我们的生活而言，有没有实质的改善呢？我真的需要它吗？想想家里吊牌都没拆的衣服和商家的套路，也许能让你的钱包逃过一劫。

虽然我们识破了第一种限时优惠的重塑套路，还是有很多人会钱包大出血。不是因为你的脑细胞不够，实在是营销人的套路深啊~

广告界一些创造样板的技巧

• 名人代言（ celebrity endorsements）—通过付费方式，邀请知名人物或高信誉度人物来广泛传递一个信息。
• 真人实证（ testimonial）
  找人把他们对产品的正面看法写下来，在 Expedia这类所谓客观的网站或媒介发布。在写下这些背书文字的时候，作者就是在为品牌担任样板的角色。
• 精准背书 （ selective targeting）——找出某个具备象征意义的群体，让他们出面为品牌背书，比方说，健身房里的专业个人教练。

名人代言就更不用说了，各路明星的电视广告更是把这个样板用的淋漓尽致。还记得有一只新西兰面霜被定义成“冰冰霜”吗？范冰冰都赞口不绝的平价化妆品，你是不是想来一瓶呢？我们会认为，如果买了这只面霜，我们就能拥有她一样亮闪闪荧光白的皮肤，虽然事实并非如此。

如果你对榜样的理解还停留在榜样，停留在广告中的明星对你的影响上，你就out啦，影响我们的不只是明星，还包括微博大V、小红书时尚达人。逃过了天猫主播的苦口婆心，你也许会栽在微博、小红书的种草达人手里。这就是样板效应。在这几天你关注的书评人更新了推荐书单，爱看书的你是不是去看了下自己的当当购物车呢？

样板除了是符合品牌形象和调性的明星，也可以是真人实证，如果觉得二三线大爷大妈做的药品电视广告太low，想想你看到的电视购物节目吧，群众演员的专业演出，让你以为就是你熟识的大爷推荐你替你老爸买一双适老人鞋。

你关注的时尚大V有可能有自己的淘宝店，你关注的小红书达人有可能是效力于某些广告公司，在电商流量口有这么一句话，淘宝直播种草的收割时间是2-3天，小红书种草的收割周期是7天。你所以为的真诚安利，很有可能是别人潜心策划的营销套路。

是不是不着急剁手了？618马上就到啦，答应我，可要看好自己的钱袋子哦~ 如果实在忍不住，打赏给我，帮你保存。