淘宝有没有捷径？
最近有人问我，做淘宝还有没有赚快钱的方法。我说没有，如果有，就是活动，聚划算，折800，淘抢购，天天特价。。。。。（自已再找找，很多）
每种活动对应不同的人群，专注做活动赚钱吗？当然能，以前有个朋友，专注做聚划算的，聚划算做得好一年500万没问题，就算放到现在活动的价值也是很大的。做活动需要什么，产品选择，团队优势。选择好的产品，做好营销，做好服务，整个活动才算完成，只有活动做好才能赚到钱。
有个开工厂的朋友，经常上聚划算，他上活动是为了清库存，也还能赚点钱，后来他想做个品牌，组建了十个人的团队，一年下来，品牌没做好，亏了几十万，还有一堆库存，又该上活动了。
前两天双十一，有个做床垫的工厂，双十一那天订出去500张床垫，老板心想这个市场太大了，下单的时候下了1000张，结果双十一后有些退单的，到现在仓库还有600多张床垫，问我怎么卖出去，我说：明年还有双十一呢.
活动是把双刃剑，一不小心也会伤了自己。最近好多朋友跟我说1212过后生意太差了，库存太多了怎么办？
我觉得现在中国的服装市场都是供大与求的，所以明年将会继续清库存，至于线下大品牌也在线上清库存。
如果没有那么多库存，唯品会也不会那么火。库存多对于消费者来说是好事情，因为必须打折。现在好多消费者已经养成习惯了，不打折不买，我姐姐现在每天都在折800上看什么便宜，我觉得太便宜的东西不好，我从不看折800，什么9块9包邮，但是很多人玩9块9还能赚钱，当然术业有专攻，我们不必羡慕，那也是辛苦活不是人人都干得好的。如果大家都想像姜文一样，站着把钱赚了还是有点难度的。
当然上活动也有亏钱的，有个朋友做服装的，第一次做活动时卖了5000件，当时备货不足。于是第二次报活动做了10000件库存，结果活动当天只卖了几百条，当时的心情是想哭也哭不出来，结果那批货全部处理了。
后来总结，上活动选款是重点，一定要通过数据分析，网络销售是针对全国的，选择款跟线下有所不同，线下的款式是有区域性的，有些款式在A城市很火，在B城市却无人问津，所以线上选款不能参照线下的销售情况来判定，一定要跟据线上的销售数据来分析。
前两天有个做香肠（味道不错，我老婆还买过）的朋友，上了淘抢购，一天走了1000多件，我老婆很羡慕，我对活动不感兴趣，我们做的产品不同的，备货是个问题。
其实并非快就是好，活动的利润相对比较低的，以前有个做女包的店铺，风格很独特，专做时尚明星款式，网上模仿的很多，现在他们改成了高端定制，每款只出几百件，但是客单价上去了，相比利润也比以前多，而且很轻松，客户群体稳定，都改成微信通知。你说他是微商吗？我觉得不是，微信只是一个联系的工具，前提是他了解客户需要什么，现在有5万粉丝，每个月出几千件货还是可以的，而且现在没有竟争对于，通过口碑营销顾客每个月在增加，预定款都是要先付订金否则买不到的，顾客的满意度还高。
前几天我说过外贸服装的事情，外贸服装的优势依然是价格和款式，相对来说品牌款有点保证，而真正有价值的是性价比。因为大家买回去觉得实惠，回头客多，最适合做微信营销了。
上次说过的金冠女装店，取胜的方法完全是款式搭配，两个人两年做到四皇冠都没有团队，现在也只有十几个人，对于营销方法，她自己都不懂，回头客多，慢慢累积起来的。口碑营销才是最好广告，而不是疯狂的直通车 钻展，有点击没成交多少钱都不够烧，赔死也不要怪马云，谁也没拿枪逼你。自己内功没练好学了几招花拳绣腿就以为天下无敌，只有认清自己的优势才能知道如何发力。
通过营销做爆款，有时候有运气的成份，我们10年的时候就开始做爆款了，当时自己也没有做爆款的意识，只是很突然就就销量火爆，当时还以为是自己营销技术牛逼。当时有个朋友刚开店，问我怎么做，我当时跟他说做爆款就行，那小子很执着，用一个方法一年做了百万。以前的那些经验看起业很牛逼，但放在现在是没有什么价值，因为时机不同，要是真有用，那些做培训的为什么自己不做，而要拿来分享。我这样说并不是否定培训的价值，而让大家明白任何技术都要有配套的资源。同样的方法我跟很多人说过，真正做起来的只有两个，包括我自己后来也没有做好几个款式。其实原因很简单，我们的焦点太分散了，没有专注在产品上，以前做百度我能把关键词三个月上首页，但是真正的价值有多少呢？如果选择好产品就算做百度竟价也很赚钱。
现在淘宝内部流量不够用，C店的流量越来越少，有人说是把流量引到商城去了，其实商城也只有少数人占了便宜，未来流量更分散，但是就这样否定淘宝不好做了，也不一定，我看到依然有人做得很好。机会总是在不起眼的地方，持久和专业是成功必然的路线，快是因为准备的久，如同毛竹的生长过程一样，前面四年是在扎根，第五年才会疯长。前两年有不少做得很好的朋友这两年突然做不下去了，不是淘宝变化快，而是顾客越来越成熟，靠玩技术只能是一时，不能持久。生意最终要回归本质，谁让顾客满意谁就能赚钱，至于捷径，肯定还有，欲练神功，必先自宫。
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