由喜马拉雅的6.6会员日活动想到的得到潜在危机

    喜马拉雅的6月6日会员日活动可以说做的非常的成功，用户几乎是义务给喜马拉雅做了推广，短时间内把大量客户转化为会员客户，其中的营销模式很是值得把摩，而且通过这段时间关注喜马拉雅的各种收费栏目，不自觉的就跟罗辑思维的得到进行了对比，我的观念也产生了一些改变，我感觉得到的发展看似不错，但其中也隐藏着危机，这里简单说说自己的浅见。                                一、喜马拉雅本次会员日活动                             喜马拉雅前几天推出了会员，但大家的响应并不积极，每个月十几块钱的会员没什么实质的用处，给的几张优惠券也优惠不了多少，况且，喜马拉雅的客户付费习惯并不是很好，但在目前这个知识付费正是快速发展时机，谁能尽可能的占用客户的资金和注意力，谁就可以在后面的发展中站稳脚跟，所以必须尽快把客户的注意力锁在产品上，喜马拉雅紧接着就借着会员日活动推出了送好友会员卡，自己免费得会员活动，而且可以得到产品五折优惠券，邀请多的客户可以得到KINDLE和苹果手机，年度会员的成本基本可以不算，66部KINDLE和2部苹果手机一共才多少钱，但这两天确引起了微信圈的疯狂刷屏，截止到6月3日晚，我看到最多的一个邀请数将近2000了，一个年度会员，一个KINDLE，一个苹果手机就可以让一个人邀请将近2000个客户，这是多么低的拓客成本啊，而且大家想想，每个人再赠送几张五折优惠券，到时候又是多么大的潜在购买量啊，这里面用了消费心理学的东西，直接打折买的人未必很多，但因为是限量的，而且有期限限制，很多人因为害怕损失的心理也会让客户做出尽可能多的购买决策，我相信这次活动，喜马拉雅销售一定非常的可观，既吸引了新客户，又把握住了老客户，同时实现了大量的销售，而且基本上没有什么成本投入，真是完美的营销。客户的注意力和购买意愿在一定期限内是有限的，可以想到这基本上就对客户从其他平台购买收费产品加了一道门槛，喜马拉雅的知识产品都听不过来，哪还有多余的精力去购买其他平台产品，高，真的是高。                                   二、得到的潜在危机                                                得到平台让知识付费形成了潮流，他的创意也是层出不穷，产品发布会，座谈会等，看似风生水起，但危机却隐藏其中，得到产品感觉渐渐的处在一种高冷，孤芳自赏的的状态，得到的产品质量高，体验好，有一批高素质的客户群体，但弊端在于，产品数量太少，精品战略决定了他不可能生产太多的产品，但现在的消费者的消费是善变和喜新厌旧的，很多人在订阅产品后，新鲜一段时间基本上就很少再打开了，他们需要的是新的产品补足自己的需求感，但得到给的选择太少了，喜马拉雅虽然产品质量参差不齐，但因为多，所以客户的选择也会变大，当客户不知不觉中购买一堆收费产品后，当客户感觉内容还是不错的时候，客户是否还会有那么多精力去选择别的平台呢，就像你在一家饭店能吃到很多不同的美味时候，你是否还有心思再去别的饭店呢，得到走的是精英路线，喜马拉雅走的是平民路线，得到是一个开拓者和创新着，但如果没有新客户的持续流入，没有新产品的不断推出，总有一天客户会逐渐流逝的。                                               做一个比较悲观的预测，时间不会太长，知识平台的第一应该就是喜马拉雅，得到本身的定位和公司基因决定了他也许是内容做的最好的，但不会是最大的一个。作为消费者来说，两个平台为我们提供了很多知识，养成了大家为知识付费的习惯，真的是感觉这个时代真好。