诱惑文案：顶级高手的文案标题原来有3大目标，90%的人不知道

对于一篇营销文案来说，最重要的就是标题，标题是广告的广告。

世界级文案大师、文案之神盖瑞.哈尔波特，曾经做过测试，一篇内容相同的文案，超级诱惑标题比普通标题，成交率会增加21倍，标题的重要性由此可见，但是……

大多数人还是不会写标题，就是用一句普普通通的语言做标题，只要看起来跟文案内容相关就算了事。

这样的标题，毫无疑问没有任何诱惑力，无法吸引读者，更不能产生销售。

超级诱惑标题要实现三大目标，90%的人不知道。

是哪三大目标呢？

这三大目标分别是：吸引注意力，筛选客户，促使读者阅读正文。

第一大目标，吸引注意力

现在是资讯超级发达的时代，信息泛滥，每个人每天接收到的广告信息达到2500~3000条。

面对如此庞大的信息量，如果每一条都要阅读，那么一天24小时不吃饭，不睡觉也来不及，所以……

那怎么办呢？

只能是选择性阅读，选择自己感觉有用或者感兴趣的来阅读，另外绝大部分信息都不会被打开，那么……

那么读者确定一条信息是否应该阅读的依据是什么呢？或者说，这些信息的过滤阀是什么呢？

毫无疑问，只能是标题，因为，读者第一眼看到的就是标题，所以说……

标题是广告的广告，读者放在标题上的时间只有一秒钟，一扫而过。就是这一秒钟，决定了一篇文案能不能在繁杂的信息海洋中脱颖而出，被读者打开来阅读，其根本点就是取决于标题的诱惑力。

这就是超级诱惑标题要实现的第一大目标，吸引注意力。

第二大目标，筛选客户

上面说了，文案标题要实现的第1个目标，是要吸引读者的注意力，那么……

是不是竭尽一切全力去吸引到读者注意力的标题，就是好标题呢？

如果是这样的话，那就落入了另外一个误区。

举例：

震惊！北大教授居然逼新婚妻子做出这件事情！

这个标题，从吸引注意力的角度来看，毫无疑问，是不错的。

首先，强力词“震惊“，就强力吸引眼球。

然后，“北大教授“，与北大有关（焦点人物），自然能进一步引发关注。

“逼新婚妻子“，一个“逼“字，带有蛮横的意味，与大众想象中“北大教授“的文明形象格格不入，形成剧情冲突，扣人心弦。

最后，“做出这件事情“，哪件事情呢？没说，这是一个吸引人的悬念。

就是这么一条短短的标题，在吸引注意力方面，当然可以说是非常成功了，但是……

但是，这条成功吸引注意力的标题，有没有起到相应的作用呢？

答案是没有。

这个标题，阅读率很高，但是，点进去一看，原来是销售起重机械的，根本是牛头不对马嘴，点进来的马上关闭页面走人。

根本原因在哪里呢？

主要原因是没有做好客户画像，没有从根本上弄明白目标客户的需求与喜好。

这种八卦类的标题，吸引来的都是无所事事、闲逛猎奇的人，属于泛流量，吸引再多注意力，对销售产品也起不到什么作用，更不用说是起重机械这种专业性特别强的产品了，那么……

这里就涉及到一个营销的精准性的问题了。标题不仅要吸引注意力，更要吸引精准性的注意力，也就是吸引有可能购买我们产品的目标客户，否则就是在做无用功，那么……

除了吸引注意力之外，超级诱惑标题还必须实现第2个目标——筛选客户。

只有从源头上筛选出有可能购买产品的精准客户，营销才会有的放矢，后面的成交率才会有保障，营销才会越来越轻松。

第三大目标，促使读者阅读正文

这个是诱惑性标题的终极目标，因为一篇文章的主要内容不可能在一个标题中全部说明，必须要靠正文来体现。

吸引注意力的目的就是为了促使读者接下来阅读正文，如果标题不能诱惑读者产生阅读正文的欲望，这篇文案就是失败的文案。

如何让读者看到标题就产生阅读正文的欲望呢？

这就需要在标题中加入诱惑激素，刺激读者产生急不可耐的阅读正文的欲望。

最强烈的诱惑激素有三种：利益、恐惧和好奇心。

举例：

震惊！北大教授居然逼新婚妻子做出这件事情！

请看，这个标题的最后，“这件事情“，是什么事情呢？并没有说明，这是特意留下的一个悬念，也就是一个好奇型的诱惑激素，将你的注意力自然而然地吸引到阅读正文上面来。

这就是超级诱惑标题要实现的第三大目标——促使读者阅读正文。

以上就是一个超级诱惑标题要同时实现的三大目标：吸引注意、筛选客户和促使读者阅读正文，一个成功的诱惑文案标题，这三者缺一不可。

诱惑文案张风原创