总裁执行模式4.0第一天下午

总裁执行模式4.0第一天下午

什么是执行的方向？

基于客户价值的战略规划是一个公司的战略方向

一、战略是地图，视界决定世界，地图告诉我们在哪？

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做战略，首先要明确我们在哪？

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一个公司要思考：1、构建战略思维，一个优秀的企业家之所以优秀就是企业家是战略家

战略是站在未来思考现在，马云在做好阿里巴巴后为什么要做物流、支付、信息？

“艾里斯的困境”的故事

人最难的是不知道要去哪里！

2、回归战略初心

一个企业家做战略要思考以下五个问题：

想做什么？

能做什么？

敢做什么？

可做什么？

该做什么？

这五个重叠的就是我们可以做的

一个企业要有愿景，和你走的最近的人不一定能与你走得更远，因为愿景的不同！

3、明确战略定位

4、创造战略优势（核心竞争力）

5、规划战略未来，规划业务链

从中旭的发展看战略的调整与优化：

成功时找客观原因，失败时找主观原因！

从产品为导向到以客户为导向……从垂直到平台化的公司………

二、战略罗盘，告诉我们去哪？

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战略无法掌控未来，但可以预测未来！

有战略思考的人，是对未来有预见的人！

很多企业的破产不是他的无能与懒惰，而是因为他没有活在趋势里……

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商业模式的六个因素：

1、定位，是一个什么样的公司？

2、业务系统，公司有多少利益相关者？

3、赢利模式，有好的产品是不够的，还要有好的商业模式！进场费、加油费……

4、关键资源能力，

互联网带来的一切优势都是效率优势；企业转型升级的一切障碍都是组织障碍！

5、现金流结构，

6、企业价值，公司的估值

一个企业应该用三句话去做：

1、用户个性化，我们离客户越近，离对手越远。

2、员工创客化，员工不再是员工，而是合作伙伴，把平台变成成就大家梦想的平台。

3、公司平台化，公司成为内部员工链接外部的平台。

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一个伟大的公司之所以伟大，在于拥有一套伟大的制度执行系统，让平凡的员工创造出不平凡的业绩。

是什么阻碍你成为百年老店？

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对人的要求很高，对系统的要求很低的企业很难做大；

对人的要求很低，对系统的要求很高的企业可以做大！

一个企业的基因DNA要发生改变，百年老店是结果，系统是原因！

总裁执行系统：

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一、计划是把住入口，开对门，

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计划是解决目标与资源和行动匹配的问题

目标管理是对资源与行动进行管理，目标的实现不在于目标本身，而是找到资源和不断有效的行动！

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1、目标要必要性还是合理性？

制定目标不仅要考虑内部因素，还要考虑外部因素！

在目标上讨价还价没有意义，而是要根据目标去找到匹配的资源与有效的行动！

目标要讨论必要性！

2、目标是谁的目标？（目标要有共享性）

人们不关心别人的目标，很关心自己的目标！

企业是实现个人价值的平台（注：个人战略的研讨会）

把组织目标与个人目标合二为一，一个最好的管理是员工的自我管理！

员工既为组织目标奋斗，也为个人需求努力！

如何设定目标？

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1、统一原则，每个员工的目标是我们希望达成的，是否有利于公司的总体目标；

2、量化原则，需要达成共识的量化目标，越明确越能达成；

3、平衡原则，部门与部门之间需要平衡，目标之间是相互关联的。

什么是资源？

帮助组织实现目标的要素叫资源

因此，1、资源要有方向性

2、资源要有竞争性

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资源随目标的改变而改变，当目标发生改变的时候，资源也会发生改变！

一个公司目标能不能实现不在于目标本身，而是相对应的资源与行动！

企业家最高的能力就是整合资源的能力！

企业家是必要条件思维，经理人是充分条件思维！

伟大的目标要有伟大的组织实现？

晚上《找靠谱的人，做靠谱的事》

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